将近20人，其中大部分是中老年人，聚集在楼内一家银行的几个窗口前，手里拿着身份证复印件，焦急地排队等候着，整个大厅显得异常热闹。

　　“现在做期货要现场开户了，我们就一起来开户，现在正办银期转账呢。”一位老年人告诉记者。当记者问他们是否知道做股指期货需要大量的资金及要承受巨大的风险时，一位白发苍苍的老太太反问：“人家说了，期货有风险，但没有高风险，怎么会有高收益呢？”

　　她所说的“人家”，是某股指期货推介会上的一位发言者，他们正是在听了一些股指期货推介会后做出了进入期货市场的决定。

　　在日前举行的一场主要针对股民的股指期货投资报告会上，记者亲身体验了一次主办方针对股民的市场开发方式。主办方某负责人在会前的致辞中表示，很多人错失了刚刚过去的股市狂牛行情，而股指期货是另一个即将到来的“暴富”的机会。“你们中很多人已经错失了一次资金翻10倍的机会，如果不抓住这次股指期货带来的机遇，你们可能这一辈子再也遇不到了，只有最先吃螃蟹的人才能获得最大的收益。”

　　“在经过了一年多的宣传，以及多次与股指推出相关的股市行情演绎之后，股指期货对于中国几千万股民而言，已经成为一个耳熟能详的名词。然而，耳熟能详不代表对概念的理解。对股民开展诚实、深入的风险教育，仍是当前股指期货风险教育的首要重点。同时，作为教育主体的证券、期货机构，必须坚持公正、谨慎和全面的原则。”某期货公司市场开发人员告诉记者。

　　他说，与主要由证券公司进行的期货客户开发相比，期货公司在这方面是比较谨慎的，开发过程中在申明高收益和高风险的同时，会特别强调期货风险与股市风险的区别，对目标客户的甄别也很严格，并不鼓励小户和散户参与市场。“对于一些高龄股民和靠工资收入投资的股民，我们一般是婉拒的。”他说。

　　渤海期货分析师邵远慧认为，期货的高风险仅通过简单的强调无法深入到股民内心。虽然证券市场也会因股票价格下跌造成股民的经济损失，但这种损失是相对缓慢的，即使股票价格跌到原来的十分之一，只要公司不破产，理论上仍有收回投资成本的可能。而期货导致的损失是迅速的，期货合约的有效期使客户在某些时候必须平仓，接受实实在在的损失。所以，仅靠简单的、表面的宣传，无法真正达到教育的目的。

　　东海期货副总经理苏振军告诉记者，该公司也遇到很多不适合参与期货交易的开户者，一般公司工作人员都会针对客户情况进行分析，对于那些风险承受能力比较弱的客户，工作人员往往会劝他们投资收益比较稳定的投资项目。“让一些不懂期货的人拿养命钱投资到这个市场，是期货从业者的职业道德出了问题。”他说。

　　苏振军认为，对股民进行期货投资教育，最好由期货公司员工向客户详细讲明，到底投资期货会面临什么样的风险，因为期货公司员工对期货风险的理解比证券公司员工相对更深。他说，证监会已经多次发布了股民参与股指期货的风险提示，他建议证券公司应该和期货公司联手进行多种形式、全方位的投资者教育，将期货交易的风险意识更深刻地植根到想要投资期货的股民脑中。

(责任编辑：王浩)