从“游击队”到“正规军”

　　有“火花”和正式行动之间还是有巨大的差别的，尤其对一个在台湾已经拥有百万高薪的人来说，换工作更是一个重大的决定。“对于这个决定，我大概考虑了有一年吧！”方世圣说道，“最后我想还是来上海试试，反正自己也有积蓄，我想就当用两年的时间给自己来上海学习学习吧！”于是在2005年时，方世圣作为期货公司顾问的身份正式加入了上海期货市场。

　　当时极力说服方世圣来上海的伯乐，是原上海中期总经理和现任东证期货总经理——党剑。

　　“在来之前，我同党总也交流过很多次，也了解了当时上海期货市场的状况：期货公司规模都很小，靠几个经纪人出去同客户谈，通过价格战去拉客户来下单做期货。没有什么期货公司会考虑公司形象建设和营销。”方世圣回忆道，“当然，现在期货公司的状况好多了，有越来越多的公司尝试用企业的整体形象去开拓市场。”

　　据方世圣介绍，当时同党剑交谈时，两人就在期货公司的市场营销方面达成了不少共识：单一经纪人拉客户很难控制住期货公司的客服品质，每个人有每个人吸引客户的方法和经验，就像“游击队”一样，打完了就跑，没有巩固和持续性的发展。而期货公司的营销应该像“正规军”，是以一个企业为单位整体去开拓市场，这样或许在将来更容易取胜。

　　于是，方世圣在上海接到了第一项任务就是营销。“其实当时的上海中期已经具有了一定的品牌沉淀，比如在我来之前已经通过举办一些大型论坛，并且请一些海外专家来提升公司的档次。因此，除了继续举办论坛之外，我更多的工夫则花在了研究报告上。作为金融企业，一份高质量有规格的研发报告也是企业的窗口和门面。”

　　方世圣告诉记者，在他实行研究部的改革之前，期货公司网站上的研发报告就好比是一个“论坛”一样：研发报告期货公司里的人谁都可以写，而且随便写，写完还能贴在期货公司网页的“研究报告”一栏。“我觉得这种做法太随意了，可能会损害到公司在客户心目中的形象！”他说道。此后，他在上海中期组织了一个内部讲师的上岗考试，只有考试通过的人，才有资格去写一些有质量保证的研发报告，发在公司网站上。

　　当然，现在随着期货市场的不断壮大，有规模的期货公司吸引了大量的拥有高学历的高端人才，这种“游击队”模式也将很快成为期货发展中的一段历史。