明枫:投资咨询收费模式仍在探索阶段

2011年09月20日19:53  来源:和讯期货  作者:李凌霞
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平安期货研究所所长明枫
平安期货研究所所长明枫

  和讯网消息 近日,平安期货研究所所长明枫接受了和讯网“期货创新业务”访谈。他表示,目前投资咨询业务的收费模式仍然在探索阶段,现阶段应该将提升客户服务作为首要任务。

  以下是现场文字实录:

  和讯网:对于投资咨询业务的收费方式,您是怎么考虑的?您觉得未来咱们推出这项服务之后,会采取什么样的收费方式呢?

  明枫:收费方式目前很难明确,但是很多方法,第一是我提供产品,客户提供一个顾问费,但这个模式不管在国内、在国外,在这块的收入还是比较低的,因为现在包括我们证券国内整个的习惯,包括证券过去那么多年走过来,明显感到只有通过顾问费的收取,还是比较少的。因为大家还愿意,如果你给我产品,我给你顾问费,但是给多少,还不确定。另外从行业整个来讲,研发产品有待提高,目前整体水平还是在摸索阶段,还很难达到客户的一个认可的程度。所以我认为目前当然未来可能在收费方面,可能有更高的提升,这是肯定的。问题是我认为目前来看,我们更注重于服务好那个客户,提升对客户服务的衡量,我认为应该会通过另外一种方式,像目前券商那种模式,是通过分仓,我服务好了,提供很好的产品,提供很好的服务,那么你可以通过仓位在期货公司里面开自己的一个部位,再提升,也是通过这个提高所谓佣金,这个也是体现一种服务,我认为通过这种方式,也是比较适合的。

  和讯网:我们平安期货在产品创新方面的战略规划是怎么样的?

  明枫:产品规划这是比较宽的,平安期货现在目前来讲还是刚启动,尽管很多年,但是过去一直以保牌为主,现在从去年年底开始,平安期货是从集团来讲是非常高度重视这样一块,因为期货是全方位的,不单单是国内还是国际的,这样一个通道,所以重视期货这块是非常正常的。平安期货目前来讲在产品创新方面,总体规划,首先以目前整个国内产品不断创新,从经纪业务、从商品市场到股指期货,从之前的经纪业务到目前的投资咨询,未来的CDA,境外交易和自营交易等等不断在推进,我们通过这个角度来讲,会不断充实我们的产品创新这一块。

  第二,我们也通过对集团综合金融的概念不断的挖掘,平安综合金融这种概念在全国基本是独一无二的,是有垄断性,所以综合经营的概念是什么意思呢?涵盖了保险、银行、证券、基金、信托、资产管理等等,所以它的范围基本上目前国内所有期货公司涵盖券商概念的期货公司都没有这样一个概念。所以我认为综合金融具有一个全方位的垄断性的,我们通过这种垄断性的进行一个差异化经营,有利于我们下一步在金融创新产品方面的规划会提供一个更好的服务。

  和讯网:现在我们有哪些独具特色的产品呢?现在我们经营情况又如何?

  明枫:分两个方面来讲,先从商品层面来讲,因为我们期货有两块,一个商品期货,一个金融期货,商品这块我们准备跟平安银行,跟深发展(000001,股吧)沟通,因为银行角度来看的话,我认为目前很多期货企业,通过产业链跟银行合作,通过银行来提供质押、贷款评估和风险管理,提供服务,我认为是非常有利于我们企业能够降低风险,提升经营的盈利,非常有利的。这是第一块。

  第二块我们会通过在金融期货这块,我们也通过像我们信托、证券合作,当然还有基金,我们前两天也跟大华基金和平安证券进行一个磋商,在研究整个股指期货里面套利对冲的产品设计,主要是相对一些广大的IB业务,在股指期货交易当中一些大宗投资者进行一个产品的推送,这个推送主要是提供什么?因为现在亏损很大,整个在股指投资当中亏损很大,我们通过无风险的套利这种模式,起码提升大家对产品的认可,减少他的亏损。当然这个风险肯定是有的,最起码能够减低他的风险。现在通过刚才讲那个商品期货、金融期货,是对接这样一个部位,像通过银行、证券、基金、信托,通过跟他们对接,会提升两方面的产品。这个产品目前来讲还是有一定的特点,但是产品现在还在研发当中,可能推向市场还有待市场去考察,这是一个方面。

  第二,目前因为平安期货刚启动,从去年年底起步,我们也从国内一些券商,包括我们期货公司也召集了不少人才,包括研发人才和开发人才,包括后台补充人才,召集非常有优势的,包括我们研究所,研究所是召集了业内最精锐、最高端的研究员,我们团队基本上有八年合作的时间,所以基本上是非常良好的互动。在未来来讲,可能会给客户提供更好的服务。目前来看,基本上公司能保持一个盈亏平衡,在年底估计应该有一定的获利空间。

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(点击头像看看他们在说什么)

付鹏

银河期货特约宏观首席顾问

杨永红

民生期货有限公司副总裁

杨英辉

中粮期货工业品部副总经理

袁和苏

中大期货分析师

吴守祥

宏源期货首席分析师

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