导读：
12月26日下午，和讯期货营业部总经理沙龙第二期在上海浦东新区保利大厦18层举行，本次沙龙由和讯期货事业部主办。
本次沙龙聚集了来自金瑞期货、上海中期、国泰君安、南华期货、鲁证期货、国海良时期货、东吴期货、首创期货、大陆期货等公司的多位营业部负责人，就2013年期货行业发展变化、营业部如何参与期货行业创新业务、营业部如何应对互联网金融浪潮进行了深入交流。
和讯期货营业部总经理沙龙第二期往期回顾：
议题2013年期货行业的发展变化
鲁证期货刘杰：谢谢，坐到这里大部分除了年轻的漂亮的营业部老总之外，大部分都是老人，说最大的变化还是监管导向的变化，这是对整个期货行业来说，我觉得这是给大家带来的好处，再一个就是新的品种，确实上市的品种越来越多了，有几个关键的大品种上市，这对我们来说也带来了很多的机会和机遇，再一个就是投资者的变化，大家看到整个投资者发生了本质变化，主要是专业化、程序化和集约化，投资者的变化对我们整个期货行业的从业者提出了要求。
南华期货赵晓宇：前面两位老总讲，整个市场的一些变化，其实我们都看到了，我讲一下在我们公司的一些体现。南华期货面临的一些问题，我们也是应对市场的变化，一个是讲到商业模式的创新，其实就是应对现在目前市场上手续费竞争比较恶劣，我们传统通道业务很难做，另外就是服务内容的创新。
上海中期唐亦军：谢谢和讯给我们提供这么一个交流的机会，前面几位老总大概说了，我们这个市场发生了非常大的变化，作为老期货，我是93年就投入到期货行业当中，这20年来应该说今年的期货行业变化是非常大，非常明显的，主要是有几个方面，首先我们看到，期货公司本身的盈利模式是发生了一些变化，原来只是单一的传统的经济业务，是一个盈利模式，那么现在可能一些资管业和参与主体发生的巨大变化。[详细]
议题营业部如何参与到期货行业的创新业务中去？
金瑞期货王军：我们上海营业部也发过两个产品，当时也没有亏损，盈利也不是很大，这也算是创新业务，痛苦的就是像刘总还有各位都体会到，我们还在利用投固方的实力，而我们自身在创新业务上专业上还是不够，从投固方现在所提供的产品和结构来看，我个人认为，非常的初级，专业非常初级，和过去的跨期套利、跨市套利甚至谈到的期限套利，没有什么太大的区别，也就是说模式没有得到提升，还在过去的那种模式下，可能唯一我感受到灵活一点的就是正套反套稍微灵活一点。
鲁证期货刘杰：创新来看，首先是制度的创新，现在的监管制度，包括现在这种情况创新不了，混业经营现在还没出来，没有混业就很难有这么多腿这么多套利空间出来，所以很多客户也很难能得到收益，我有一句话，不专业可以引见，我们营业部的老总工作是干什么？把领导的优势，把别人的东西借过来，这是我们整合所需要做的，我们没有专业不可怕，最可怕的是什么呢？现在这种情况下，现在行业的无序的恶性竞争，把隐性的人才给埋没了。
上海中期唐亦军：今天来的很多都是很有些的期货公司，也是包括一些很优秀的营业部，刚才也聊了一些创新业务方面的情况，给我的启发也是挺大。确实期货行业也是有了很多创新的业务，包括像是资管业务，包括像是风险子公司，现货子公司，包括刚刚赵总说的他们公司有外盘的通道，这些都是一个期货公司核心的竞争力。其实在参与创新业务过程当中，最重要的一点，就是一个人才的问题，我们首先有没有这种人才，我们才能进行开展这样的业务活动。[详细]
议题营业部如何缩减开支？
金瑞期货王军：我们也做过很多种尝试，我真的没有办法再压缩成本了，我只能考虑开源了，这个成本逐年在上升，你再压缩就关门好了，所以风险和收益是对等的，所以我只能考虑加大波动率，一点创收的条件，产生再开发，我们现在还不敢往其他方面走，就是搞产融结合型的，这一块我们正在为企业培养人，我们也是在尝试，看是不是能够有一个团队的形式为企业服务，甚至于希望他从我们这儿再挖走一两个人这样就比较好了，如果挖不走人，说明我们的模式比较差，反正我就是这样的想法，成本上去，也许带来的是收益。
国泰君安陈蕴菁：谈到缩减开支的问题，我觉得可能是一个资源重新配置的问题，并不单纯是一个缩减开支。根据营业部的战略规划，该减的地方减，该增的地方必须要增的，这是我的一个观点。 [详细]
议题营业部怎样应对互联网金融浪潮？
鲁证期货刘杰：我们期望公司下一步真正网上开户这个政策能放开，跟证券一样，真正实现网上开户了，法律法规不违规，包括在和讯上做宣传，什么东西是我们不可以在网上宣传的，我们怕宣传之后证监局来了，你这种宣传不行，就像我们公司信息技术四类是一样，我们的信息技术投入四类，搞了那么多年就是不让宣传，公司投入也比较大，按理来讲我们是在同业当中吸引客户的一个优势，期货界唯一一个信息技术系统。
南华期货赵晓宇：未来怎么去做，还要看公司的部署，我们还是觉得今年双十一易方达他们做的基金在淘宝上卖得非常好，其实都是很多的可以借鉴的地方，向他们学习还是比较靠脯的，跟他们这种类金融行业，金融行业里面的同行学习一下，肯定有的做的，所以我觉得学习确实很重要，我们现在是说很重视员工的学习、公司的学习，整体要进步，不管说学了以后怎么推，起码要知道别人在玩什么，我们不管是跟着玩还是自己去创新的东西，所以这个肯定是比较看好的。 [详细]
议题畅想营业部2014年的发展机会和战略？
金瑞期货王军： 我们是围绕转型而来看明年的，第一点开源，根本就谈不上节流了，怎么开源，怎么守住成本，合理的成本，加大转型的一些铺垫，首先就是人才的引进，人的培养，关键在培养这一块，我们老板也是要求非常高，把所有责任都归到营业部来，我都看过你的人了，人的资料都看过了，他至少感觉你能给我留下多少，你留不下来就是你的责任了。
上海中期唐亦军：明年这一块的发展，也是几块，一个是刚才好多老总提到，因为资管业务的推出，我们也会在这一块创新业务上加大力度，这一块的发展推进，我们前期也遇到一些问题，那么会后到时候也会多请教刘总。
国泰君安陈蕴菁：因为这个问题不是说每个人都要说的，现在又是每个人都要说，我简单说一两句话，等会有事要马上走。因为也确实像汤总说的，这两天确实也都是在写2014年的发展战略，我们2014年制定了一个最重要的重点其实就是期权，这是我们营业部的一个最重要的期权，因为作为营业部来讲，人力物力决定了不可能每个方向都打，只能集中一个重点去打。[详细]
参会嘉宾
南华期货上海世纪大道营业部总经理赵晓宇
金瑞期货上海东方路营业部总经理王军
鲁证期货上海营业部总经理
上海中期中山北路营业部总经理唐亦军
首创期货上海营业部总经理汤涤
东吴期货直属营业部总经理马志敏
国泰君安期货曲阳路营业部副总经理陈蕴菁
国海良时期货上海营业部经理助理顾海燕
和讯期货网上营业厅简介
近年，期货行业步入快速发展阶段，保证金规模由去年年底的1800亿元增长至2500亿元左右，专业人士预计，随着国债、原油等新品种推出，加上机构投资者对开发与期货挂钩的衍生产品的热衷，未来期货市场还会出现井喷式的增长。伴随着市场的增长的是投资者的专业化程度逐渐提高，在选择期货营业部开户的时候，往往不再仅仅考虑低廉的手续费因素，而是对软件、服务、产品等有更多的要求。这对于各营业部全方位提升自身综合实力、更好地吸引客户提出了更高的挑战。
网上营业厅通过公开渠道收集了全国1300多家期货营业部的基本资料，每家营业部在该平台里有自己独特的一个“店面”。通过向和讯提交营业执照等认证资料后，营业部可以获取自己的账号和密码，在该平台上发布营业部的特色介绍、照片、投资顾问、活动、软件，并可进行更改、删除等操作。该平台目前只对具有营业执照的期货营业部开放，后期将会对期货公司总部业务部门和期货IB部门开放。
