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  • 和讯期货营业部总经理沙龙第二期往期回顾:

  • 导读:

        12月26日下午,和讯期货营业部总经理沙龙第二期在上海浦东新区保利大厦18层举行,本次沙龙由和讯期货事业部主办。

        本次沙龙聚集了来自金瑞期货、上海中期、国泰君安、南华期货、鲁证期货、国海良时期货、东吴期货、首创期货、大陆期货等公司的多位营业部负责人,就2013年期货行业发展变化、营业部如何参与期货行业创新业务、营业部如何应对互联网金融浪潮进行了深入交流。

     

    议题2013年期货行业的发展变化


       鲁证期货刘杰:谢谢,坐到这里大部分除了年轻的漂亮的营业部老总之外,大部分都是老人,说最大的变化还是监管导向的变化,这是对整个期货行业来说,我觉得这是给大家带来的好处,再一个就是新的品种,确实上市的品种越来越多了,有几个关键的大品种上市,这对我们来说也带来了很多的机会和机遇,再一个就是投资者的变化,大家看到整个投资者发生了本质变化,主要是专业化、程序化和集约化,投资者的变化对我们整个期货行业的从业者提出了要求。

       南华期货赵晓宇:前面两位老总讲,整个市场的一些变化,其实我们都看到了,我讲一下在我们公司的一些体现。南华期货面临的一些问题,我们也是应对市场的变化,一个是讲到商业模式的创新,其实就是应对现在目前市场上手续费竞争比较恶劣,我们传统通道业务很难做,另外就是服务内容的创新。

       上海中期唐亦军:谢谢和讯给我们提供这么一个交流的机会,前面几位老总大概说了,我们这个市场发生了非常大的变化,作为老期货,我是93年就投入到期货行业当中,这20年来应该说今年的期货行业变化是非常大,非常明显的,主要是有几个方面,首先我们看到,期货公司本身的盈利模式是发生了一些变化,原来只是单一的传统的经济业务,是一个盈利模式,那么现在可能一些资管业和参与主体发生的巨大变化。[详细]

    议题营业部如何参与到期货行业的创新业务中去?

       金瑞期货王军:我们上海营业部也发过两个产品,当时也没有亏损,盈利也不是很大,这也算是创新业务,痛苦的就是像刘总还有各位都体会到,我们还在利用投固方的实力,而我们自身在创新业务上专业上还是不够,从投固方现在所提供的产品和结构来看,我个人认为,非常的初级,专业非常初级,和过去的跨期套利、跨市套利甚至谈到的期限套利,没有什么太大的区别,也就是说模式没有得到提升,还在过去的那种模式下,可能唯一我感受到灵活一点的就是正套反套稍微灵活一点。

       鲁证期货刘杰:创新来看,首先是制度的创新,现在的监管制度,包括现在这种情况创新不了,混业经营现在还没出来,没有混业就很难有这么多腿这么多套利空间出来,所以很多客户也很难能得到收益,我有一句话,不专业可以引见,我们营业部的老总工作是干什么?把领导的优势,把别人的东西借过来,这是我们整合所需要做的,我们没有专业不可怕,最可怕的是什么呢?现在这种情况下,现在行业的无序的恶性竞争,把隐性的人才给埋没了。

       上海中期唐亦军:今天来的很多都是很有些的期货公司,也是包括一些很优秀的营业部,刚才也聊了一些创新业务方面的情况,给我的启发也是挺大。确实期货行业也是有了很多创新的业务,包括像是资管业务,包括像是风险子公司,现货子公司,包括刚刚赵总说的他们公司有外盘的通道,这些都是一个期货公司核心的竞争力。其实在参与创新业务过程当中,最重要的一点,就是一个人才的问题,我们首先有没有这种人才,我们才能进行开展这样的业务活动。[详细]

    议题营业部如何缩减开支?

     

        金瑞期货王军:我们也做过很多种尝试,我真的没有办法再压缩成本了,我只能考虑开源了,这个成本逐年在上升,你再压缩就关门好了,所以风险和收益是对等的,所以我只能考虑加大波动率,一点创收的条件,产生再开发,我们现在还不敢往其他方面走,就是搞产融结合型的,这一块我们正在为企业培养人,我们也是在尝试,看是不是能够有一个团队的形式为企业服务,甚至于希望他从我们这儿再挖走一两个人这样就比较好了,如果挖不走人,说明我们的模式比较差,反正我就是这样的想法,成本上去,也许带来的是收益。

        国泰君安陈蕴菁:谈到缩减开支的问题,我觉得可能是一个资源重新配置的问题,并不单纯是一个缩减开支。根据营业部的战略规划,该减的地方减,该增的地方必须要增的,这是我的一个观点。 [详细]

        

    议题营业部怎样应对互联网金融浪潮?


        鲁证期货刘杰:我们期望公司下一步真正网上开户这个政策能放开,跟证券一样,真正实现网上开户了,法律法规不违规,包括在和讯上做宣传,什么东西是我们不可以在网上宣传的,我们怕宣传之后证监局来了,你这种宣传不行,就像我们公司信息技术四类是一样,我们的信息技术投入四类,搞了那么多年就是不让宣传,公司投入也比较大,按理来讲我们是在同业当中吸引客户的一个优势,期货界唯一一个信息技术系统。

        南华期货赵晓宇:未来怎么去做,还要看公司的部署,我们还是觉得今年双十一易方达他们做的基金在淘宝上卖得非常好,其实都是很多的可以借鉴的地方,向他们学习还是比较靠脯的,跟他们这种类金融行业,金融行业里面的同行学习一下,肯定有的做的,所以我觉得学习确实很重要,我们现在是说很重视员工的学习、公司的学习,整体要进步,不管说学了以后怎么推,起码要知道别人在玩什么,我们不管是跟着玩还是自己去创新的东西,所以这个肯定是比较看好的。 [详细]

        

    议题畅想营业部2014年的发展机会和战略?

       金瑞期货王军: 我们是围绕转型而来看明年的,第一点开源,根本就谈不上节流了,怎么开源,怎么守住成本,合理的成本,加大转型的一些铺垫,首先就是人才的引进,人的培养,关键在培养这一块,我们老板也是要求非常高,把所有责任都归到营业部来,我都看过你的人了,人的资料都看过了,他至少感觉你能给我留下多少,你留不下来就是你的责任了。

       上海中期唐亦军:明年这一块的发展,也是几块,一个是刚才好多老总提到,因为资管业务的推出,我们也会在这一块创新业务上加大力度,这一块的发展推进,我们前期也遇到一些问题,那么会后到时候也会多请教刘总。

       国泰君安陈蕴菁:因为这个问题不是说每个人都要说的,现在又是每个人都要说,我简单说一两句话,等会有事要马上走。因为也确实像汤总说的,这两天确实也都是在写2014年的发展战略,我们2014年制定了一个最重要的重点其实就是期权,这是我们营业部的一个最重要的期权,因为作为营业部来讲,人力物力决定了不可能每个方向都打,只能集中一个重点去打。[详细]

    参会嘉宾

    南华期货上海世纪大道营业部总经理赵晓宇

    金瑞期货上海东方路营业部总经理王军

    鲁证期货上海营业部总经理

    上海中期中山北路营业部总经理唐亦军

    首创期货上海营业部总经理汤涤

    东吴期货直属营业部总经理马志敏

    国泰君安期货曲阳路营业部副总经理陈蕴菁

    国海良时期货上海营业部经理助理顾海燕

    和讯期货网上营业厅简介

        近年,期货行业步入快速发展阶段,保证金规模由去年年底的1800亿元增长至2500亿元左右,专业人士预计,随着国债、原油等新品种推出,加上机构投资者对开发与期货挂钩的衍生产品的热衷,未来期货市场还会出现井喷式的增长。伴随着市场的增长的是投资者的专业化程度逐渐提高,在选择期货营业部开户的时候,往往不再仅仅考虑低廉的手续费因素,而是对软件、服务、产品等有更多的要求。这对于各营业部全方位提升自身综合实力、更好地吸引客户提出了更高的挑战。

         网上营业厅通过公开渠道收集了全国1300多家期货营业部的基本资料,每家营业部在该平台里有自己独特的一个“店面”。通过向和讯提交营业执照等认证资料后,营业部可以获取自己的账号和密码,在该平台上发布营业部的特色介绍、照片、投资顾问、活动、软件,并可进行更改、删除等操作。该平台目前只对具有营业执照的期货营业部开放,后期将会对期货公司总部业务部门和期货IB部门开放。

     

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