和讯期货营业部总经理沙龙第三期往期回顾： 第一期 第二期

观点银河期货张育新：业务人员越来越难招

    张育新：我主要是来学习的，我也不是业务单元，我的感觉，因为从我们行业里边，从我做人力资源这几年的感觉，感觉像是刚刚胡总所说的，第一人才聚集非常少，原来中期协在北京开过几次会我也参加了，当时发布了一些数据，我们是证券从业人员的十分之一不到，叫银行从业人员的百分之一不到，然后我们现在的从业人员有百分之五十以上从业经历不超过两年，而且都是新兵，所以这个行业的人才比较匮乏。

    人才匮乏，从另一个角度我们也感觉到，从我自身从业也感觉到，很多从业人员，第一选择期货刚开始觉得挺好，实际上进来发现竞争非常厉害，最后都转型，有很多人不愿意做经纪业务，因为经纪业务越做越窄，现在也证明经纪业务大家从业务条件上各位专家、老总都感觉，感觉这个路是越走越窄，老是喊狼来了，狼来了，结果一朝一日狼真的来了，大家该怎么办。 [详细]

观点中信期货徐美琴：期货行业形势比较严峻

    徐美琴：这个事情好像是挺大的，我当时在深圳出差，我不知道你们手续费是怎么收的，其实手续费我觉得下降是一种趋势。

    我这边也有很专业的客户跟我算了一笔账，说去年规模大概2千亿，期货公司交易所收300个亿，收15%，其实他把我们跟交易所混为一谈，其实对我们来说期货公司是很可怜的那一点点佣金。他就跟我谈零佣金，他是一个非常专业的投资者，我其实是92年就从事期货行业，当时他在那个时候就有几个亿的身价，当然他们是做有色的，他跟我谈了，他到美国去，他们做废铜，这当中我跟他是有很长时间没有联络，后来他跟我一谈这个东西，其实我挺伤心的，我是没有答应，我觉得自己太没有价值了，也挺可悲的感觉。 [详细]

观点五矿期货王建鑫：0佣金坚决不可取

    王建鑫：我个人态度，因为我们集团本身就是一个传统型的，在集团内部定位对我们期货公司其实还是一个平台类的定位，不是一个投资类的，所以集团对我们公司的考核上，他非常强调就是佣金的作用，你的利息收入你的返佣反而不会去要一个很大的权重，他会考虑佣金收入占很大的一个考核的比重来进行考核。

   所以说，从这种角度来说，我们立场还是零佣金还是不可取的，刚才大家也说了，可能市场上存在的对于个别的特殊客户，一些资金量大的产业客户给到比较低的费率，但是这些客户折算下来全年给你创造的利润还是挺大的，因为我那边也有，一个高评客户一年能够给你带来的净留存也在20、30万，企业客户的话，他的费率哪怕已经压到市场的1.2、1.3这种程度，那么他一年给你的留存也是十几二十万的，利息那一块还不去考虑。 [详细]

观点首创期货汤涤：2013年客户净盈利2.99亿

    汤涤：大家好，我是来自于首创的，其实我2012年来上海的，以前都是在北京总部那边，2013年首创上海营业部经营的情况还是可以的，因为我来的时候1亿不到，现在有8亿。

   对于零佣金网上开户这个事，我的看法是，这两个事分开其实威力都不大，但是两者合在一起是挺恐怖的，尤其对于我们首创来说，他的营业部大部分是在北方，北方那边的佣金相对偏高，我到了上海发现跟零佣金差别不大，其实零佣金对我来说，我这边也没有零佣金，假如有零佣金的话肯定是10个亿以上，但是我肯定不会要。而且他一开零佣金的头，我的客户里面零佣金开了头以后，我对不起别的客户了，这个事我不能做。 [详细]

观点徽商期货王锦：0佣金将倒逼营业部考核机制改革

    王锦：很感谢和讯给我提供这个平台，让我跟各位优秀的营业部老总学习。我觉得零佣金这一块是福不是祸，是祸躲不过，因为期货公司传统收入三大来源，手续费、银行利息、交易所返还手续费。那么这几年以来，手续费收入对期货公司的利润贡献率在逐年的下滑，佣金以后还是会降。

   但是我觉得像是东航这样公开、透明，而且是新老用户都是零佣金，这样的一种做法是一种不理智行为。我估计在座所有的公司在2月18日这一天，在晚上看到这则新闻以后，估计很多公司都会开会讨论此事。 [详细]

观点申万期货邹禹：0佣金冲击的主要是屌丝客户

    邹禹：前面几位老总都说得挺好，我简单讲两句。第一个问题提到一个是对于这个事情的看法，以及我们自己想到的应对措施。

    首先我个人的看法，我们认为零佣金其实是已经在发生了，或者肯定是大势所趋了，因为从国外成熟市场，以及目前议价能力比较强的机构客户以及比较大的产品类客户来讲，其实佣金已经是零了，所以更多是从增值，给我们带来的息差收益、交易量等其他方面的收益，所以说这一块我的一个看法，现在时机还不是特别成熟，因为期货公司现在资管投咨询以及风险子公司三块业务都没有带来太多实质性的业务，其实等到这一块有一定支撑的时候，可能零佣金再出现或者到时候已经成为行业默许的事实了，只是说东航这个事件发生以后，会更大加快更大力度的推动驱零佣金的进程，这是我的一点看法。 [详细]

观点大地期货付曾祠：0佣金将倒逼行业创新变革

    付曾祠：我是大地期货营业部的，我谈一下我的想法，从我们现在整个期货在上海营业部来讲大地属于新营业部，前年才进入这个市场的，一进入这个市场我其实就感受到，上海辖区手续费的进程跟我们原来在浙江辖区已经完全不一样了，无论是从监管，还是我们期货公司自身竞争当中，或多或少已经开始竞争了。

    东航这个事件一出，我感觉没有那么的悲哀，为什么？我从业期货20年，我没有感觉到好过过，除了在95、96、97年感觉蛮好的，其实06、08年好，其他行业也好，房产也好，所以我没有感觉期货好过，只有在那个年代手续费收入都很高，而且根本就没有什么谈手续费的问题。 [详细]

观点华鑫期货许敏：打铁还需自身硬

    许敏：今天我过来也是跟各位老总学习的，前面几位都是讲得蛮好的，我这里简单讲讲。从我的角度来看，当时东航这个事件，当天我首先得知这个消息，其实并不是从其他渠道，反而是从客户这边告诉我的，就是说客户早盘的时候给我发一条信息，把链接给我了，当时找他的时候，东航的网页上只是说零手续费。

   当时我的反应是说，本来在我们行业内零手续费明里、暗里都是存在的，这个也没有什么，可能会有公司会做这一块，我们觉得也很正常，没有什么的。但是到中午的时候有人告诉我，他说把这个网页贴出来，包括微信开户，3分钟开户，并且有人告诉我，一上午的时候，他们东航 已经开了400个户了，这个时候我就开始很震惊。 [详细]

观点大陆期货胡德超：网上开户如果放开冲击会更大

    胡德超：大家好，我是大陆期货的，我也不是在营业部，因为是在总部带业务团队，你们刚才讲的有一些发产品或者是利息这一块，因为我们在总部也可以拿到，所以这一块我们倒没有感觉到太大的压力。

   东航事件，我讲一下我的看法，其实他是两大块，一个是网上开户，一个是零佣金，零佣金这个事情对我们冲击还不是很大，毕竟这个事情已经是存在了，像跟我们合作的一些稍微大的投资公司，包括私募之类的，他们有的做高品的话，别说零佣金，包括交易所返佣这一块我们该给有时候也给了，其实我们现在已经竞争到自身利益里面去了。 [详细]