导读：
2014年4月24日,和讯期货营业部总经理沙龙第五期在杭州成功举行，本次沙龙由和讯期货事业部主办。
参加本次沙龙的有来自中信期货、国泰君安期货、上海中期、永安期货、南华期货、海通期货、申银万国期货、鲁证期货、中粮期货、信达期货、新世纪期货的相关营业部负责人和业务骨干，进行了热烈的讨论和交流。
和讯期货营业部总经理沙龙第五期往期回顾：
观点中信期货王江明：营业部转型的四个维度
我是中信期货杭州延安路营业部的王江明。我们的营业部的前身是中证期货杭州营业部，也就是在我们收购新华之前在浙江省的唯一的一家营业部，可能在座的各位老总不是很了解，现在我简单地介绍一下。我们的营业部成立于2008年的11月25号，我们的营业部成立的主要目的就是为了中信证券的客户做期货服务为主的。
我们的营业部转型是比较早的，我是2011年7月份到这个营业部做营业部的老总的。我们真正转型是从2011年8月份开始的。经过两年多的努力我们还是取得了一定的成效。我们的营业部转型主要从以下四个方面。 [详细]
观点国泰君安罗永迪：营业部转型从调整内部结构做起
首先感谢和讯网提供这么一次机会让大家坐在一起有一个交流。很荣幸，有些我们的同行也是第一次见。的确我觉得在当下这么一个行业发展的背景下面，对我们来说，尤其是对营业部来说竞争越来越激烈。
对营业部来说他的生存空间，如果我们不考虑转型跟升级的话 生存的空间可能也是越来越小，不是像前几年我去做一般的产业客户也好，或者说个人的客户也好，这个市场，尤其是2008年左右开始，市场的增长还是不错，大家还是能做大一些业务。但是实际上这几年，最近应该是两到三年，或者尤其是期货资管，股指期货上市以后特殊法人这些业务起来之后，一般的营业部的发展的边缘化的现象已经出来了。 [详细]
观点南华期货龙飞：背靠总部力量 深入产业
我个人的想法，大的方向跟前面差不多，如果是落实到具体营业部的层面，我个人认为更多的是营业部可能跟以往不太一样。营业部现在是学会接触总部的力量，不管是发产品，不管是一些渠道资源。
如果营业部是以自己的力量做我觉得还是比较弱，尤其是现在大家搞资管所有的营业部都在弄。反而我觉得大多数营业部到最后未必能跨出明显的一步。在这一点上有不一样的方向，我会选择做减法，这是什么意思？我觉得作为营业部来讲，实际上力量跟总部来比相对肯定是弱很多，所以从这个角度来讲，我们做减法的定位是中心会更多往产业里面放，为什么呢。 [详细]
观点上海中期余宏伟：多角度去创新
各位老总下午好，我们上海中期杭州营业部是去年的5月9号才获得批文。我们的营业部的人也不多，也就7个人，主要都是做后台的。
我是2012年的8月份进入上海中期的，那时候跟我们的老大说的是我是不愿意做传统业务的，因为传统的业务的话你很多客户都是最后成为朋友，因为我觉得这个大家都是营业部的老总应该会有这个体会。最后你如果自己的交易水平有限，或者是其他的原因，让你的朋友都倾家荡产或者甚至都赔完钱的话我觉得从道义上有可能说不过去。 [详细]
观点永安期货周建兴：立足风险管理和财富管理
今天非常荣幸参加和讯期货的交流会。刚才大家都讲了互联网金融的冲击，我觉得现在手续费这一块大家都面临比较大的压力，作为转型我们主要是两个方向：第一个是风险管理，第二个是财富管理。
作为风险管理，按照我们老板的想法，中国很多产业都是全世界最大的，包括黑色、有色、化纤等等。宏观经济整体不好的情况下，风险管理的需求很大。我们去开发的客户实际上只有很小一部分。 [详细]
观点海通期货毛孟忠：尝试让闲散资金进入期货市场
首先从整个市场发展情况看，我们期货行业面临很大的转型。以前是单个客服，我们开发进来，赚一点手续费，这一条路随着手续费的下架，这条路越走越窄了，接下来是产品化，机构化，财富管理可能是接下来的出路。
发行产品一个是可以很好帮助营业部提升客户权益，因为产品我们营业部客户群体也会更加广泛，这个不单单是现在我们直接开发进来的客户这样做，我们可以把一些产品推出去，可能这些人群期货不了解，但是这个产品内容会改善一些。 [详细]
观点信达期货樊后前：过渡时期做好两件事
大家好，我是信达期货的总部的，因为信达期货的总部就在杭州，我们可能跟营业部的情况有点不大一样，这一次我们代表的是我们的信达期货。
因为我们近期正在做转型的，刚好碰到这种事情，我们正在做转型呢，我们相当于走在路上，我们可能近期正要成立一个机构业务部，将来我们后期大家都看到手续费都这么低了。我们现在想一想，以后单靠手续费，我们没有一点特色出来，术业又没有一点专攻的情况下拿什么跟人家拼？ [详细]
参会嘉宾
中信期货杭州延安路营业部总经理王江明
国泰君安杭州营业部总经理罗永迪
南华期货萧山营业部总经理龙飞
上海中期杭州营业部总经理余宏伟
永安期货萧山营业部总经理助理周建兴
中粮期货杭州营业部总经理助理赵银生
海通期货杭州营业部营销总监毛孟忠
信达期货机构业务部樊后前
和讯期货网上营业厅简介
近年，期货行业步入快速发展阶段，保证金规模由去年年底的1800亿元增长至2500亿元左右，专业人士预计，随着国债、原油等新品种推出，加上机构投资者对开发与期货挂钩的衍生产品的热衷，未来期货市场还会出现井喷式的增长。伴随着市场的增长的是投资者的专业化程度逐渐提高，在选择期货营业部开户的时候，往往不再仅仅考虑低廉的手续费因素，而是对软件、服务、产品等有更多的要求。这对于各营业部全方位提升自身综合实力、更好地吸引客户提出了更高的挑战。
网上营业厅通过公开渠道收集了全国1300多家期货营业部的基本资料，每家营业部在该平台里有自己独特的一个“店面”。通过向和讯提交营业执照等认证资料后，营业部可以获取自己的账号和密码，在该平台上发布营业部的特色介绍、照片、投资顾问、活动、软件，并可进行更改、删除等操作。该平台目前只对具有营业执照的期货营业部开放，后期将会对期货公司总部业务部门和期货IB部门开放。
