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沈众辉:吃得苦中苦方为人上人

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2015-03-06 16:18:09 来源:和讯期货  作者:黄哲

  采访嘉宾 大有期货总经理 沈众辉

  大有期货是经中国证券监督管理委员会批准,湖南省工商行政管理总局注册的大型专业期货公司,现代投资(000900,股吧)股份有限公司全资控股子公司,注册资本1.5亿元人民币。

  和讯期货:沈总您好,您能给我们分享一下大有期货在经营理念上和管理上有着什么独到的方法在行业内取得快速的发展,还想请您谈一谈在期货行业这么多年从业生涯中最大的收获是什么?

  沈总:大有期货在经营理念方面主要是四个方面,第一个方面是一直坚持以市场为导向,以客户为中心,我们这几年主要是着力于提升公司的规模,实现利润的稳步的增长。管理上面除了制度体系的完善之外,我们还是坚持以人为本,在工作中间,我们提倡少一点过程管理,多一点结构管理,给员工充分的主观能动性,在每个事情完成思路上面,都是引导员工发挥自己的优势。

  第二个方面公司在激励方面,我觉得是做的比较好的,我们是在这方面的一些提成,还是奖励的方面,我们基本上考虑的也是比较多,对员工,所以员工在这种为公司发展方面,对公司的忠诚度还是比较高。

  第三个方面企业文化上面,我们也是提倡五个方面的企业文化,归纳就是十个字,一个就是进取,我们鼓励员工有着发展性的思维,站在公司的角度,每一个岗位的员工都要有进取的思想,要在每个人的脑海里面。一个是专业,因为未来的发展,包括之前公司的发展,在某一些阶段,确确实实公司也出现了一些员工方面不是很专业的状况,所以我们提倡公司每一个员工一定要专业,这种专业还不仅仅是在业务方面,不仅仅是在期货领域方面,比如人力资源,比如行政管理,它也要专业,这种专业也还结合到我们行业的特点。一个是诚信,诚信主要是两个层面,一个层面是我们要对我们的客户,对我们的合作伙伴一定要讲诚信,当我在一些业务的沟通,在一些合作点上面,要做到言必行行必果,一个方面我们公司员工要诚信,规定员工一年前承诺,年终达到什么样的目标以后,要给什么样的激励,要做到言必行,行必果,呈现在这两个层面,一个是在我们的合作伙伴和我们的客户,另外公司对员工要诚信。还有一个就是包容,这也是两个层面,一个层面是股东董事会要对公司的发展要进行包容,为什么呢?在目前的环境下面,在大的市场环境里面,公司发展要创新,创新难免会带来一些非主观上面的思路,或者带来一些业务上的亏损,在这种情况下,只要不是主观性的,股东董事会就要给公司包容。另外就是公司要给予员工包容,很多时候很多公司很多企业会出现这样一种情况,做的多错的多,只要是我们做的多,在做的过程中间出现一些小的失误,我们应该给予包容,所以包容也是两个层面。还有一个就是快乐,现在这个行业,这个社会确确实实各方面的压力都是非常大的,我们在工作层面上面,要提倡快乐的文化,而且管理者在管理过程中间,不要给员工过多的压力,过多的压力以后,这个环境就快乐不起来,所以我们在管理上面,在企业文化上面,也提倡这五个方面的企业文化。

  第四个方面收获最大的这二十年来我看到了整个期货市场的转变,从最初的盲目发展到整顿,到复苏,到今天迎来了期货市场的春天,那么这个过程我觉得这个是我职业生涯中收获最大的,另外一个,在这个过程中间,通过这个行业,我觉得一个方面完成了自己或方面的原始积累,另外是在这个行业里面找到了自己的发展方向,也找到了自己人生自我价值的领域。获得最多的一句话就是概括,吃苦是福。

  和讯期货:吃得苦中苦,方为人上人,这是您的理念。

  沈总:是,二十多年来,特别身在期货行业里面,吃了不少的苦,从业务开始做起,做到管理,再到高层管理,确确实实,接近十七八年的时间,确确实实非常不易。

  和讯期货:经历了风风雨雨。

  沈总:也收获了很多。

  和讯期货:从跟沈总的聊天当中,能感觉到,您的公司的整体的氛围是非常的和谐,积极向上,并且是非常有朝气的一家期货公司,所以有您这么好的领导人在带领着大家一起共同的努力,公司取得了更快速的发展,您的理念也是非常值得我们学习的,吃得苦中苦。还想请问你,大资管的时代现在已经全面开始加速了,对于资产管理业务和风险子公司的业务,您更看好哪个前景,大有期货对大资管时代的来临都做了哪些准备呢?

  沈总:风险管理业务和资产管理业务是一样的,尽管近几年期货市场的创新业务资管和分管是两大创新业务的主体,对于资管业务而言,主要体现了在资管市场风险管理与投资需求的增加,对于风险管理我是这么认为的,主要是以仓单、合作套保、定价服务、基差交易等风险管理作为服务的一个手段,随着期权的推出,作为一种风险管理的工具,作为未来的风险管理,业务的发展能够起到一个推波助澜的作用,所以我觉得资产管理业务和非资产管理业务它的方向应该是不一样的,重要都是头等重要的,我个人定位于资产管理,主要在资本市场风险管理我主要是定位于产业链和现货市场,我们公司做了一些准备,一个是平台方面的建设,资产管理的平台我们已经拿到了资产管理的牌照,那么风险管理,我们目前注册资本还不太够,风险管理公司的牌照还没拿到,上半年我们也会向股东申请增资,增资以后我们第一时间会拿到风险管理的牌照,风险管理牌照拿到之前,我们实际上已经也在仓单服务,合作套保、定价服务、集合交易、场外期权,我们也在人才、业务流程、服务模式、风险控制上面,我们也做了很深入的研究,只要这个牌照一拿到,我们会立即来开展这些相关的一些业务,而且不会有这种时间上面的空缺。

  和讯期货:怎么看待资管一对多业务的开放呢?

  沈总:资管一对多业务开放加上资管门槛的降低,未来的资管的规模肯定会进一步的扩大,还有一个结构化的产品,因为未来都是结构化产品为主导的局面逐步向管理这个层面去发展,做加减,第三点会加速资管产品的多元化,一个方面是会加速国际化,另外一方面会加速资管的混业发展,比如资管辐射到证券市场,辐射到债券市场,都有可能。另外一个就是期货公司的资管在全球当中资产配制最初衍生品应用,风险控制等方面具有一定的优势,我觉得资产管理这一块我们也不能仅仅是盯着期货这一个领域,更多的时候还要向其他的领域去扩充,这样的话,通过资管业务实现混业经营的这么一个目的。

  和讯期货:现在新的品种的业务不断的推出,会有让人感觉到应接不暇,尤其是ETF期权2月9号终于推出了,沈总您能谈谈期 权期货的上市对于中国期货市场有怎样重要的意义吗?

  沈总:一句话概括一下它的意义,我觉得ETF期权的上市,包括未来中证50指数,包括沪深300的指数ETF这些上市,包括商品期权上市,把中国的期货市场由商品期货占主导的这么一个市场化转变了或者是引导到了,或者是转型到了期货衍生品市场,未来中国的期货市场绝对是金融期货和期货衍生品占主导的这么一个市场,这个我觉得在这些年的市场发展里面是非常大的转变,质的转变,这种转变对整个期货市场,对期货公司而言应该在很多方面都会带来一系列的转变,比如人才方面,比如业务模式方面,比如对公司的战略定位方面,都会带来很重要的一些意义。

  和讯期货:中期协现在也已经起草了《期货公司互联网开户规则》及配套文件征求意见的通知了,其实对于互联网开户早就有前车之鉴了,您认为,该政策的实施将会给行业的格局带来有哪些影响呢?

  沈总:首先互联网开户这个事应该是互联网金融互联网期货的开路的工具,或者开路的一个现象,近年来互联网金融发展金融市场,这是互联网开户必然的结果,所以互联网开户相对传统的开户更加便捷、迅速,成本也大大降低,而且可以辐射到我们没有营业网点的地方,这些都是优势,当然,互联网开户对期货公司在早期的市场环境中,这种业务的增长可能会比那些没有营业网点的区域会困难点,比如客户的维护,比如投资者教育等等方面,可能比这种有营业部的地方还是相应有一定的差异,但是这肯定是未来的一个大趋势,当人们的这种交易习惯,当人们的这种生活习惯改变以后,可能随着年轻一辈投资者的诞生或者年轻一辈投资者逐步成为整个社会的主导以后,大家可能对互联网的依赖的程度,对互联网使用的生活上带来的习惯性,可能比60年代、70年代更加适应互联网,当这一代人占主导以后,那么投资者教育也好,还是这种客户的维护也好,都会通过互联网来实现,所以我觉得互联网开户是第一步,慢慢随着互联网开户的实现,未来互联网金融、互联网期货肯定会成为期货市场很重要的领域。

  和讯期货:我跟您也是一个相同的看法,在国际市场上,有一些大的投行,它们纷纷表示,要退出大宗商品市场的交易了,在这方面您有怎样的看法呢?

  沈总:大宗商品交易相对于股票、债券外汇等金融市场,它的高风险侧重是比较明显的,这就是国内大宗商品投资者数量偏小的主要原因,但从大宗商品市场投资收益来看,大型的投行机构,一般是商品交易的主要获利者,它们通过组建量化团队,构建商品套利模型,通过这一系列的手段进行稳定的投资收益,这主要是指国外,比如巴克莱与大摩基本上操纵整个70%左右的大宗商品交易,所以这一市场行为应该是严重干扰了大宗商品市场的平衡进行,进而引起了监管者的注意,比如美国的联邦能源监管委员会对巴克莱的操纵提出了指控。

  和讯期货:在国际大行表示要退出大宗商品交易的时候,却发现国内近期有很多的大型商品交易中心纷纷成立,您对这件事又有怎样的看法呢?

  沈总:从全球的经济状况来看我们国家在世界范围市场上,也占了一些比较主要的地位,包括有色金属,包括黑色,包括矿产,在我们大宗商品进出口里面都有很大的潜力,我国大宗商品交易在全球商品市场中也处于比较重要的地位,对于全球大宗商品价格发现起到了比较关键的指引作用,在国际大行退出大宗商品交易市场的时候,这个市场的重点应该会转到我们国内,转到中国,这也给我们国内商品投资机构的崛起带来了一个机遇,而且大宗商品交易市场的逐渐的成立也迎合了这一市场的转变,另外这种转变无疑能够提升我们国家在大宗商品市场的定价权,也有利于我们国内的大宗商品进出够贸易,大的方向来讲就是有助于我国的经济发展。

  和讯期货:随着期货市场的深入发展,期货公司的金融服务功能也已经越来越广泛了,刚才跟沈总聊到了很多宏观方面的问题,现在我们落实到大有期货在公司的业务和服务方面,有哪些新的规划或者是举措?能跟我们分享一下吗?

  沈总:四个方面吧,一个是加大资源的投入,比如在信息系统交易平台方面的一些投入,我们今年随着期权的推出,在信息技术这一方面的投入是非常的大,我们也出台了一系列的规划,包括我们的机房算得上是国内一流的机房了,在系统上面的投入,今年还要跟恒生、黑马等引进一些多的交易平台,这是一个方面,第二方面,我们一直进行客户分类,利用大数据的功能,对客户的交易偏好、盈利情况、亏损情况、包括客户的数量原因,流失数量原因进行分析,我们也自主研发了一套合乎交易的评估系统,客户只要进了这个评估系统,把它的一些相关的数据导入进去就可以跟客户进行相应的一些评估,交易方面的一些评估,根据这些评估,我们会跟客户有针对性的进行相应的一些服务,再有一个方面,我们也是充分的利用了公司的网站,包括微信即时的QQ,有针对性的一些规避风险的措施,包括我们也根据金融工程研究出来的一些好的一些策略,好的交易模型,我们也是免费的提供给客户使用,这四个方面也是体现公司的人文关怀吧,比如客户的问候,根据我们公司员工对客户的了解,及时给客户一些关怀,让客户感受到一份尊重和一份重视,当然具体手段就很多了,最终我们是想把我们的,特别是15年客户服务方面就落实到三个方面,服务标准化,把我们的产品,把我们的业务模式产品化,服务品牌化,行业是比较广的,就不展开讲了。

  和讯期货:听到您这么说能感受到公司的各种发展全面的体现,现在我们国家资本市场处于转型和转轨的重要时期,面对机遇和挑战,您又作为公司的掌舵手,您对于公司未来的发展战略和规划上又有着怎样的全局定位呢?

  沈总:在行业发展的时候,这个新时代的来临,我们公司也结合了自身的情况形成了自己的发展的战略目标,这个战略目标应该是两个三年之内,以后确确实实这个发展的状况是什么状况我们也没办法看的很远,主要是以资产管理、风险管理为方向,注重提升公司的软实力,以人才为核心机制,我们是想把大有打造成为全国特色的期货将军,具体来讲在自身管理我们是想构建一个三池一库:资金池、投顾池、产品池、策略库,通过这三池一库打造我们丰富中国大有金融超市,风险管理我们最终的目标是想创建自己的(OTC)市场,通过引进战略合作伙伴,通过这些平台加强对企业客户的增值服务,在期权上市之后,场外场内相互依托,真正实现对产业机构以及把金融机构的风险管理,提升我们产业客户和我们金融市场的客户的市场竞争力,为什么要提升金融客户呢?因为未来期权推出来以后,可能我们风险管理还是不能跻身于现货企业和产业链企业的客户,也还要考虑证券市场或者是资本市场,这一块的客户它的风险管理方面的一些需求。

  和讯期货:就是服务的面积更加广泛了?

  沈总:对,另外一个,在管理方面,要加强我们软实力要提升,我跟很多员工沟通的时候也提出来过,也就是咱们大有的人走出去从精神面貌,从气质,从谈吐行为各方面,一定要与金融行业的基本状况要符合,别走出去像游击队,所以一定要提升,这个一定要深入到每个员工的骨子里面去,具体来讲,一个方面我们是提出来要专业,要打造我们自己专业素质的体系,专业素质渠道的体系,这涉及到培训,涉及到方方面面的沟通。第二个方面要打造我们自己的客户服务体系,第三个方面要打造我们的风险控制以及风险控制应急的体系,这是一个方面,第二个方面我觉得也要提高我们全员对市场创新意识的提升,另外要提升公司品牌形象,从这个方面入手,最后,要提升我们自身的制度流程建设。总而言之,通过推进人力资源战略,加大人才引进力度,从考核机制入手,形成完整的考核激励体系,最终实现要把大有期货打造成为全球具有竞争力的期货将军。

  和讯期货:我们相信大有期货在您的带领下,一定会打造出在金融市场上独具一格的非常有特色的期货公司,非常感谢沈总接受我们的采访,在这里祝您新年快乐,生意兴隆。

  

(责任编辑:HF043)

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