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刘瀚光:石化电商2.0助推行业发展

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2015-09-17 13:06:23 来源:和讯期货 

  和讯期货消息 由上海市人民政府、中国石油(601857,股吧)和化学工业联合会等单位联合主办的2015中国国际石油化工大会于9月17日在上海国际会议中心正式拉开帷幕。本次大会由上海市人民政府、中国石油和化学工业联合会等单位联合主办,来自政府部门、石油化工上下游生产、贸易、工程、设备、物流、咨询服务企业的相关人士都将参与。

  在分论坛“商业模式创新论坛”上,深圳石油化工交易所高级副总裁刘瀚光表示,目前我国经济增长进入新常态,石化企业应加速拥抱互联网,在竞争中实现突破。他还提出石化电商2.0的概念,打造专业的石化行业O2O服务平台聚合引导社会资本,助推行业发展。

  刘瀚光表示,我国经济增长进入新常态,在经济结构调整的过程中,资金率占有高、商圈相对单一、客户集中的传统商业模式必将受到冲击。在这种情况下,很多行业拥抱互联网,商业模式已经进入变革通道,不少崭新的产品以及服务横空出世,在竞争和融合当中实现了突破和蜕变。

  刘瀚光表示,传统石化行业在信息渠道单一,服务对象较窄,创新能力相对低下,在电商时代来临以后进行了重塑,运营成本变为可控,信息对称度相对对称,商业模式可以进行简单的贸易,创新能力已经明显提高。

  他强调:“善弈者谋势,不善弈者谋子。简单的说就是要发展,除了使劲,更重要的是要借力。”

  会上,刘瀚光提出石化电商2.0的概念。他认为,得渠道者得天下,电子商务已经成为企业必备主要的渠道,随着国内石化市场的开放,同质化的竞争让利润趋薄,石化电商2.0的概念,基于O2O的服务平台,统一门户网站、资源和信息管理、价格发布、下单和定单管理,统筹运输服务形成线上完整一体化的供应链金融支持,打造专业化石化的B2B的网站,交易所平台是三方线上线下交易服务的平台,跟专门的O2O和电商平台进行合作,打造共生共赢的生态圈,聚合引导社会资本,助推行业的发展,树立石化电商标准。

  他还介绍,深圳石油化工交易所目前有4类交易模式,主要以交易系统为主的,协议交易,挂牌交易,专场,报盘。打造金融服务体系,构建三大层次融资服务体系,包括基于传统的配套的融资租赁、银行、基金管理石油资本服务体系,利用平台解决行业的问题,实现推动油气贸易的发展,促进我国要素平台交易建设,以及推动产业发展,助力企业做大做强。

  以下是文字实录:

  刘瀚光:下面由我代表深圳石油化工交易所谈一谈咱们大宗商品交易平台为这个行业转型发展道路上能够做的工作,分享一些感受,就石化产业发展状况和产业发展创新与大家进行交流,我分享一下咱们石化交易发展当中面临的形势机遇,与大家探讨。

  作为我们石化类的要素交易平台,推动石化发展是我们的职责之一,先谈一下对行业格局的认识,在这个基础上谈一下石化行业商业模式创新的趋势,最后讲一下深油所可以在这上面做的工作。

  分三个部分,首先我谈一下行业市场格局,2015年对于原油来说是不折不扣的熊年,其中WPI这个也是08年国际金融危机以来达到的最低的价格,从整个经济发展面临的转型升级的形势看,从2003年到2011年,我国的GDP年均增长保持11%的速度,经历了经济飞速发展的10年,而今年GDP增长的目标是7%,宣告中国经济已经告别了高速增长,迎来了中国速增长,产业结构优化,转型升级的新常态的时期。同时从制造业看,2015年我国的PMI已经多次触及了50%的融估线之下,这个指数看出来,我们面临大体通缩的局面,明显拖累了指数,制造业的情况继续下滑。

  表示着我们经济增长的放缓进入了新常态,过去经济呈现出来的状况是一段时期增长速度偏高经济偏热,经济增长不可持续的因素也在不断的叠加和累计,带来环境加剧,也是十八大以前长期改革滞后形成的体制病,新的常态现在呈现出来的局面是经济增长将与过去30多年高速度基本告别,以传统的不平衡不协调粗放增长模式基本划上句号,主要是经济速度适宜结构优化,当然也需要一个相当长的完善的过程。

  我们大家看一看传统商业模式的特点,我最节了一下,在经济结构调整的过程当中,传统商业模式必将受到冲击,咱们传统的商业模式具有自身的显著特征,首先做熟不做生,买卖双方是比较熟悉的,一般有特定的客户群体,第二个销售渠道比较稳定,第三个营销手段主要是点对面的形势,一般我们都有销售部销售经理,销售业务员,长期销售团队都是在全球东奔西跑,第四个贸易范围有一定的地域性,一般广东在广东,华东在华东,现在贸易流发生了变化,但是地域性的限制也是表现的比较明显。

  总结了一下传统模式的不足,因为自身的局限性,模式的弱点逐渐的特点是市场化导致的必然后果,首先资金率占有高,商圈相对单一,客户相对集中,晶莹的规模比较小,扩大规模比较困难,线下议价,价格不透明,同时信用风险高,第三方监管的方式比较少,经营规模也比较小,想扩大规模是比较困难的。

  所以在这个大的背景下我们提出来融入趋势,拥抱互联网+,整个商业模式已经进入变革的通道,我们关于互联网+的论述,推动移动互联网云计算大数据物联网,促进电子商务工业互联网以及互联网金融的健康发展,引导我们互联网企业拓展国际市场,现在跨境电商就是拓展市场比较好的例子。+代表相互连接也代表突破自我的附加值,中国经济处于转型升级的重要时期,互联网产业将给中国带来源源不断的创新活力,近年来看果然是如此,不少崭新的产品以及服务横空出世,在竞争和融合当中实现了突破和蜕变,互联网+是一个时代重要的机会和使命。

  在这里我举几个例子,首先互联网+金融的余额宝,在线的客户是1.85亿人,管理的规模将近6千亿,14年11月11号,单日完成了7200万笔的交易,所以说整个的系统承载能力还是比较强的。

  另外一个互联网+实体产业的案例是易塑网,是比较领先的O2O的塑料平台,现在已经覆盖了原料的供应,再生塑料,机械设备等等品类,以实名供应商认证,以用户需求为导向,与客户共赢他也是不断创新,为我们的客户提供原料报价,塑料咨询,行情分析,国内外塑料展会信息,查询,各种服务。本来塑料这个行业竞争是非常充分的,所以他出现和运行的过程进展的非常快。

  同时还有一个O2O的案例建材网,网站是为建材生产商提供比较全面的网络商铺,以及展会信息,网络推广海量信息的查询发布销售,专业搜索引擎和企业应用软件开发等一系列的建材网络服务营销体系,这是几个电商应用的案例,我们总结电商2.0的正合其时的时代正在来临,传统电商1.0的模式是基于传统贸易的模式下,电子交易手段的不同,通过网络发布信息,同时进行简单的线上交易。我们在这个基础上提出这种石化电商2.0的概念,我们要做进一步的升级基于电商的平台整合点上渠道,同时允许多种模式共存,同时具有更大的自由度,更充分的信息交换,以及更低的成本和更高的效率,我认为这个是我们石化电商2.0应该具备的功能和特征。

  传统的贸易与电商模式的比较,商业模式服务对象创新能力等具有明显的不同,传统石化行业在信息渠道是比较单一的,对称度不太对称,商业模式是传统的模式,服务对象相对比较窄,创新能力相对低下,在电商时代来临以后进行了重塑,运营成本变的可控,信息对称度相对对称,商业模式可以进行简单的贸易,创新能力已经明显的提高,在电商2.0的时代我们相信通过各种手段信息渠道运营成本对称度,商业模式服务对象和创新能力将得到全新的改变和体验,我们也朝这个方向在努力。

  关于趋势这一块,我引用围棋的术语,善弈者谋势,不善弈者谋子。简单的说就是要发展,除了使劲,更重要的是要借力。

  首先明确我们处于哪个阶段当中,我认为是转型升级,市场化改革发展新的阶段,解放思想转变观念,同时全面落实好鼓励民间投资的政策,从种种的政策表明,现在推进市场的改革,切切实实已经提到最高层的决策议程上,原油配额的特征可以体现出来,真正的市场改革对咱们的冲击已经来到。

  现在所处的趋势,2012年的十八大上,改革成为重复最多的最重要的关健词之一。所以说我们从现在目前的政策发布的密集度,以及现在处于的过程可以看出来,国家政策已经清洗的指明我们的市场更开放,层次更丰富,功能更健全,这为行业加快转型升级,发挥更大的市场潜力创造了新的历史机遇和广阔的发展空间。

  我国的商品市场在产业金融市场中间实际上是有一些脱节,要想创造我们中国市场的竞争力这三者的结合融合,是一个必须的过程,为什么这么说呢?我们现在从政策层面把交易所这种业务分为现货和期货,期货交易所是上海大连郑州等4家,是直接管理的,明确可以存在开展业务的期货交易所。我们服务实体产业的时候,不光为实体企业贸易商提供交易的平台,同时从交易所自身的属性讲,本身交易所应该具备促进交易,发现价格,提供风险管理工具,包括满足一定的投资投机的需求,这个是丰富完整的商品市场结合的体现,现在我们国家呈现出来的特征是把现货和期货中间是割裂的。从西方来看交易我们分为实货,和长期合同这个是现货,纸货是交易所场外远期这样的,所以产业金融市场三个层面的融合是必须的,我们目前是产业服务市场的层面,面对这么多市场贸易商,在我们平台进行交易的过程当中也有管理价格波动的需求,我们也需要朝着期货的角度发展。

  从渠道者看得渠道者得天下,这个是现在最重要的特征,像苏宁,国美,以及机遇互联网+线上渠道的,京东亚马逊阿里巴巴,已经广为人知的平台,是国内很有名的电商平台。苏宁国美依托强大的线下门店和他们的渠道,国美+苏宁在全国运营3600家的店面,一度控制了国内大部分家电厂商的销售渠道,渠道价值是国美苏宁的聚宝盆,京东的渠道非常强大,计划2017年实现一线一店达到2000家。阿里巴巴京东一批企业的成功说明,电子商务成为现在企业必备主要的渠道,阿力得余额宝引爆了互联网金融的业务,金融原来还可以这么玩,利用消费者手中的资金,以金融业务的形式进行聚拢,同时逐步完善平台,壮大自己的同时,掌握消费者进一步消费数据,资金流向赚取相应的差价,这个业务的表现还是进展的非常顺利,而且取得了很大的成绩。

  综合来看如何利用我们电商2.0,整合石化市场?我认为随着国内石化市场的开放,同质化的竞争让我们利润趋薄,我们提出这个石化电商2.0的概念,基于O2O的服务平台,B2B的专业网站,统一门户网站,统一资源和信息管理,统一价格发布,统一下单和定单管理,统筹运输服务,形成线上完整一体化的供应链金融支持,打造专业化石化的B2B的网站,实现供应链O2O一体化的服务,包括采购营销仓储融资以及金融服务一系列功能。

  他的功能组成包括了信息门户,B2B的在线交易系统,信用管理资金流管理结算管理等等功能,同时又运营中心还有金融管理,在功能组合的情况下加上交易所推出金融服务产品我相信可以构成一个比较完整电商2.0时代的服务平台。

  所具备的优势也是将资源整合与渠道优势作为发展的重点,借助我们电商平台缩减运营环节,相比于传统贸易有以下趋势。交易所平台就是本身三方线上线下交易服务的平台,这个跟专门的O2O和电商平台进行合作,打造一个希望公生共赢的生态圈,同时聚合引导社会资本,助推行业的发展,同时创新我们会员企业的融资渠道,构建行业的征信体系,同时树立石化电商的标准,树一个标杆。

  最后一部分,简单把交易所这几年的工作情况,助推行业发展的想法跟大家做一个报告。

  是由中国石油化工公司,深圳市前海开发投资控股,一共11家股东发起成立,从交易所的发展历程看,我们也是比较年轻的一员2011年9月份深圳市人民政府批准设立,2012年8月份举行了揭牌仪式,2012年11月份通过的证监会的整合,2013年7月份提供了一揽子的支持政策进行落地,2014年8月份我们完成了第二代现货交易系统的改造进行上线。

  同时前海这个区域已经变成了前海自贸区,深油所也在法律框架下充分借鉴国际的先进经验,借助深圳前海开发区自贸区特殊区委的政策优势,建立保税交割,方便我们的贸易投资。

  目前我们有4类交易模式,主要是交易系统为主的,协议交易,挂牌交易,专场,报盘。

  同时我们也在致力于打造金融服务体系,构建三大层次融资服务体系,包括基于传统的配套的融资租赁,银行还有管理,基金管理石油资本服务体系,通时和香港金融服务,建立了深港一体化的融资体系,为我们提供有利的金融支持。

  最终利用平台解决我们行业的问题,实现推动油气贸易的发展,现在面临主要的价格波动风险和销售压力,这些问题我们利用平台进行一揽子的解决。

  为促进我国要素平台交易建设,以及推动产业发展,助力企业做大做强,贡献我们应有的力量,我的报告到此,谢谢大家!

  

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(责任编辑:HF044)

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