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专题五:商业模式创新论坛(上)

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2015-09-18 22:31:38 来源:和讯期货 

  和讯期货消息 由上海市人民政府、中国石油(601857,股吧)和化学工业联合会等单位联合主办的2015中国国际石油化工大会于9月17日在上海国际会议中心正式拉开帷幕。本次大会由上海市人民政府、中国石油和化学工业联合会等单位联合主办,来自政府部门、石油化工上下游生产、贸易、工程、设备、物流、咨询服务企业的相关人士都将参与。

    以下是论坛文字实录:

  主题:专题5-商业模式创新论坛

    时间:2015年9月17日上午

    地点:7层上海厅3

  刘瀚光:各位领导,各位来宾,企业家代表,女士们先生们,大家上午好!

  非常感谢大家能够出席中国国际石油化工大会,商业模式创新论坛,首先做一个自我介绍,我是深圳石油化工交易所的副总裁刘瀚光,今天非常荣幸受主办方的委托,作为本论坛上半天会议的主持人。在2015年金秋收获的季节,在今天特殊的日子,我仅仅代表大会主办方和深圳石油化工交易所,向出席本次论坛的各位领导嘉宾和企业家代表表示热烈的欢迎,和诚挚的感谢!

  国际形势错综复杂,全球能源市场正在发生深刻的变化,2014年以来,全球原油大宗贸易增速放缓,石油占消费市场的份额连续15年下降,我国正在成为世界第一能源进口和消费大国,能源市场的竞争日趋激烈,国际能源供求格局和价格体系深度调整带来的市场波动,也对石化行业的发展带来困难。国内经济呈减速下行,这里面既有经济发展新常态,也有内外部多种矛盾聚合的因素,长期看总的需求低迷和产能过剩并存会延续一段时间,劳动力土地物流等生产要素成本是上升的趋势,石化行业面临的发展难度将越来越大。我们也要看到新主题新产业新业态新动力(310328,基金吧)正在加速孕育,随着稳增长调结构防风险,国家大力推动一带一路大众创新万众创业国家战略的深入实施,以及国有企业全面改革的推进,企业发展的路径将更加宽广,发展的活力进一步释放,在这个大的背景下,本次论坛深度聚焦商业模式创新,在内外部环境发生深刻变化的同时,更是要求我们要精准把握转型发展的脉络,抓住新兴产业发展的动力,推动产业结构优化升级,把握更多的市场领域和潜在的机会,从而真正实现跨越式发展。

  今天参会的情况,因为可能是时间上,我估计很多过来参加大会的来宾还在路上,我们感受到大家对创新发展的关注和渴望的程度还是很高的。本次大会的主办方也精心组织和策划了今天各项的议题,尤其是请到了领跑者,为大家带两一场头脑风暴,把时间留给真正的主角,我们正式进入2015年中国国际石油化工大会商业模式创新论坛的主议程,首先让我们用热烈的掌声,欢迎石油化工工业联合会副会长李润生先生,大家掌声欢迎!

  李润生:尊敬的刘瀚光主席,各位嘉宾上午好,欢迎大家来上海参加2015年中国国际石油化工大会。石油和化学工业是我国国民经济的原材料产业基础产业和支柱产业,今年以来面对复杂严峻的宏观经济形势,石油和化学行业克服经济下行的压力,大力推进稳增长,调结构惠民生,经济运行的情况总体平稳,1-7月份全行业累计的增加值同比增长是8.8%,实现主营业务的收入是7.46亿元,同比下降5.5%,利润总额是3711亿元,同比下降了23.7%,上交税金5669亿元,同比增长了10%,完成固定增产投资1.21万亿元,同比增长1.8%,进出口贸易总额3745.1亿美元,同比下降20%。其中出口同比下降了5.2%,石油和天然气的总产量,同比增长了2.4,主要化学品总量增长大概是4.7%,应当说生产总体保持基本平稳,但是下行的压力依然很大,保增长的任务,应该是非常艰巨。经过几十年的发展,我国已经成为石油和化学工业的生产和消费大国,化学工业在世界经济的总量占在世界的第一位,随着世界经济一体化,全球石化产业结构调整,我国与世界石油化学工业深度融合,成为世界石油和化工行业不可忽视的重要组成部分,国际经济与中国经济互为影响难以分割。多年来由于粗放式的发展,石油和化学工业也积累比较多的矛盾和问题,比如说传统产能普遍过剩,产业层次不高,创新能力不足,安全环保事故频发,这些问题都严重制约行业的发展,现在是新兴产业新材料新业态发展势头良好但是规模太小,原有的方式难以维系,经济下行的压力还在延续,所以在未来一段时间,加快结构调整和转型升级,成为行业发展的内在要求,也是一个急需破解的课题。

  事实上随着经济新常态,我们行业已经呈现出一些新的趋势和变化,一是重化工企业向资源地转移的趋势比较明显,近年来由于中西部地区能源资源环境能量要素优势明显,像内蒙新疆宁夏陕西等中西部资源(600139,股吧)地集中,中西部地区一大批现代大化工企业重化工企业崛起,随着产业布局的调整,产业规模集中度提升,但是物流的约束环境的约束,水资源的约束等问题也在逐步的显现。二是产业价值链分配,从前端资源到后端加工出现新的问题,金融危机前由于全球经济诗序大繁荣,带来大宗商品的价格膨胀,以原油煤炭为代表的价格逐渐刷新新高,依靠资源的高价位获得了比较丰厚的利润,处于产业价值链的最高端,下游加工企业因为原料价格高,市场竞争激烈,毛利受到挤压,金融危机后,全球经济遭受重创,资源产品价格回落,特别是近两年,全球资源产品价格进入低谷,所以说资源性的企业效益大大下降,由此也带来了资源性产业投资大幅度下滑。

  第三个就是产品结构向高端绿色方向发展,在基础产品普遍产能过剩,经济效益低下的情况下,向高端石化产品倾斜,产品结构逐渐优化,产业的发展水平也在不断提升,同时为应对气侯变化,加强环境保护,绿色产品的开发也成为发展的一个重心。在产业布局结构变革调整的情况下,石油化学工业的商业模式也在发生着变化,一是企业从生产型向服务型转变,国内消费结构不断升级,及多元化个性化的需求,推动企业的经营模式出现变化,过去企业单纯从事大众化生产,向客户提供产品的方式,已经无法满足市场的需求,随着从短缺经济向过剩经济转变,深入挖掘增值服务,提供从卖产品到卖服务等一揽子解决的方案,成为企业新的发展方向。

  昨天我听了三聚林总的讲话非常受启发,这个不是我简单说的一个从生产型向服务型的转变,他比我说的层次更高。

  现在有人一个外国的专家把这种转变形容为走出工厂,拥抱市场。

  第二个就是互联网+化工这种模式逐步深入,借助物联网云计算大数据等新一代信息技术浪潮的新起,化工行业与信息技术不断融合,不断颠覆着经营模式,数字车间,智能工厂建设,将企业生产经营从研发设计,工程建设,生产控制,污染治理,安全环保,市场营销经营核算,项目决策等全过程,实现模块化数字化自动化,特别是电商出现,大大改变了模式,缩小了市场半径,拉近企业与用户的距离,现在很多企业都在探讨销售模式的转变。

  第三个是实体经济与金融市场紧密结合,现代经济体系当中,金融市场是企业发展壮大的重要工具,行业企业充分利用股票债权融资租赁等多种金融工具,为企业获得了充足低廉的资金,企业充分利用金融工具,包括期货市场,为企业实体经济的发展服务。期货交易市场先后推出了PTA,甲醇燃料油等多个期货品种,而且交易十分的活跃。对企业讲如何利用金融的工具也成为摆在我们面前的重要课题。

  我们生活在一个日新月异的时代,科技进步市场竞争不断提升我们的生产效率,重塑人们的生产生活方式,我们要顺应技术与管理不断创新和变革的浪潮,在错综复杂的经济环境和形势下,站在潮头独领风骚,真正实现质量效益和可持续发展,预祝本次论坛取得圆满成功,谢谢大家!

  刘瀚光:下面由我代表深圳石油化工交易所谈一谈咱们大宗商品交易平台为这个行业转型发展道路上能够做的工作,分享一些感受,就石化产业发展状况和产业发展创新与大家进行交流,我分享一下咱们石化交易发展当中面临的形势机遇,与大家探讨。

  作为我们石化类的要素交易平台,推动石化发展是我们的职责之一,先谈一下对行业格局的认识,在这个基础上谈一下石化行业商业模式创新的趋势,最后讲一下深油所可以在这上面做的工作。

  分三个部分,首先我谈一下行业市场格局,2015年对于原油来说是不折不扣的熊年,其中WPI这个也是08年国际金融危机以来达到的最低的价格,从整个经济发展面临的转型升级的形势看,从2003年到2011年,我国的GDP年均增长保持11%的速度,经历了经济飞速发展的10年,而今年GDP增长的目标是7%,宣告中国经济已经告别了高速增长,迎来了中国速增长,产业结构优化,转型升级的新常态的时期。同时从制造业看,2015年我国的PMI已经多次触及了50%的融估线之下,这个指数看出来,我们面临大体通缩的局面,明显拖累了指数,制造业的情况继续下滑。

  表示着我们经济增长的放缓进入了新常态,过去经济呈现出来的状况是一段时期增长速度偏高经济偏热,经济增长不可持续的因素也在不断的叠加和累计,带来环境加剧,也是十八大以前长期改革滞后形成的体制病,新的常态现在呈现出来的局面是经济增长将与过去30多年高速度基本告别,以传统的不平衡不协调粗放增长模式基本划上句号,主要是经济速度适宜结构优化,当然也需要一个相当长的完善的过程。

  我们大家看一看传统商业模式的特点,我最节了一下,在经济结构调整的过程当中,传统商业模式必将受到冲击,咱们传统的商业模式具有自身的显著特征,首先做熟不做生,买卖双方是比较熟悉的,一般有特定的客户群体,第二个销售渠道比较稳定,第三个营销手段主要是点对面的形势,一般我们都有销售部销售经理,销售业务员,长期销售团队都是在全球东奔西跑,第四个贸易范围有一定的地域性,一般广东在广东,华东在华东,现在贸易流发生了变化,但是地域性的限制也是表现的比较明显。

  总结了一下传统模式的不足,因为自身的局限性,模式的弱点逐渐的特点是市场化导致的必然后果,首先资金率占有高,商圈相对单一,客户相对集中,晶莹的规模比较小,扩大规模比较困难,线下议价,价格不透明,同时信用风险高,第三方监管的方式比较少,经营规模也比较小,想扩大规模是比较困难的。

  所以在这个大的背景下我们提出来融入趋势,拥抱互联网+,整个商业模式已经进入变革的通道,我们关于互联网+的论述,推动移动互联网云计算大数据物联网,促进电子商务工业互联网以及互联网金融的健康发展,引导我们互联网企业拓展国际市场,现在跨境电商就是拓展市场比较好的例子。+代表相互连接也代表突破自我的附加值,中国经济处于转型升级的重要时期,互联网产业将给中国带来源源不断的创新活力,近年来看果然是如此,不少崭新的产品以及服务横空出世,在竞争和融合当中实现了突破和蜕变,互联网+是一个时代重要的机会和使命。

  在这里我举几个例子,首先互联网+金融的余额宝,在线的客户是1.85亿人,管理的规模将近6千亿,14年11月11号,单日完成了7200万笔的交易,所以说整个的系统承载能力还是比较强的。

  另外一个互联网+实体产业的案例是易塑网,是比较领先的O2O的塑料平台,现在已经覆盖了原料的供应,再生塑料,机械设备等等品类,以实名供应商认证,以用户需求为导向,与客户共赢他也是不断创新,为我们的客户提供原料报价,塑料咨询,行情分析,国内外塑料展会信息,查询,各种服务。本来塑料这个行业竞争是非常充分的,所以他出现和运行的过程进展的非常快。

  同时还有一个O2O的案例建材网,网站是为建材生产商提供比较全面的网络商铺,以及展会信息,网络推广海量信息的查询发布销售,专业搜索引擎和企业应用软件开发等一系列的建材网络服务营销体系,这是几个电商应用的案例,我们总结电商2.0的正合其时的时代正在来临,传统电商1.0的模式是基于传统贸易的模式下,电子交易手段的不同,通过网络发布信息,同时进行简单的线上交易。我们在这个基础上提出这种石化电商2.0的概念,我们要做进一步的升级基于电商的平台整合点上渠道,同时允许多种模式共存,同时具有更大的自由度,更充分的信息交换,以及更低的成本和更高的效率,我认为这个是我们石化电商2.0应该具备的功能和特征。

  传统的贸易与电商模式的比较,商业模式服务对象创新能力等具有明显的不同,传统石化行业在信息渠道是比较单一的,对称度不太对称,商业模式是传统的模式,服务对象相对比较窄,创新能力相对低下,在电商时代来临以后进行了重塑,运营成本变的可控,信息对称度相对对称,商业模式可以进行简单的贸易,创新能力已经明显的提高,在电商2.0的时代我们相信通过各种手段信息渠道运营成本对称度,商业模式服务对象和创新能力将得到全新的改变和体验,我们也朝这个方向在努力。

  关于趋势这一块,我引用围棋的术语,善弈者谋势,不善弈者谋子。简单的说就是要发展,除了使劲,更重要的是要借力。

  首先明确我们处于哪个阶段当中,我认为是转型升级,市场化改革发展新的阶段,解放思想转变观念,同时全面落实好鼓励民间投资的政策,从种种的政策表明,现在推进市场的改革,切切实实已经提到最高层的决策议程上,原油配额的特征可以体现出来,真正的市场改革对咱们的冲击已经来到。

  现在所处的趋势,2012年的十八大上,改革成为重复最多的最重要的关健词之一。所以说我们从现在目前的政策发布的密集度,以及现在处于的过程可以看出来,国家政策已经清洗的指明我们的市场更开放,层次更丰富,功能更健全,这为行业加快转型升级,发挥更大的市场潜力创造了新的历史机遇和广阔的发展空间。

  我国的商品市场在产业金融市场中间实际上是有一些脱节,要想创造我们中国市场的竞争力这三者的结合融合,是一个必须的过程,为什么这么说呢?我们现在从政策层面把交易所这种业务分为现货和期货,期货交易所是上海大连郑州等4家,是直接管理的,明确可以存在开展业务的期货交易所。我们服务实体产业的时候,不光为实体企业贸易商提供交易的平台,同时从交易所自身的属性讲,本身交易所应该具备促进交易,发现价格,提供风险管理工具,包括满足一定的投资投机的需求,这个是丰富完整的商品市场结合的体现,现在我们国家呈现出来的特征是把现货和期货中间是割裂的。从西方来看交易我们分为实货,和长期合同这个是现货,纸货是交易所场外远期这样的,所以产业金融市场三个层面的融合是必须的,我们目前是产业服务市场的层面,面对这么多市场贸易商,在我们平台进行交易的过程当中也有管理价格波动的需求,我们也需要朝着期货的角度发展。

  从渠道者看得渠道者得天下,这个是现在最重要的特征,像苏宁,国美,以及机遇互联网+线上渠道的,京东亚马逊阿里巴巴,已经广为人知的平台,是国内很有名的电商平台。苏宁国美依托强大的线下门店和他们的渠道,国美+苏宁在全国运营3600家的店面,一度控制了国内大部分家电厂商的销售渠道,渠道价值是国美苏宁的聚宝盆,京东的渠道非常强大,计划2017年实现一线一店达到2000家。阿里巴巴京东一批企业的成功说明,电子商务成为现在企业必备主要的渠道,阿力得余额宝引爆了互联网金融的业务,金融原来还可以这么玩,利用消费者手中的资金,以金融业务的形式进行聚拢,同时逐步完善平台,壮大自己的同时,掌握消费者进一步消费数据,资金流向赚取相应的差价,这个业务的表现还是进展的非常顺利,而且取得了很大的成绩。

  综合来看如何利用我们电商2.0,整合石化市场?我认为随着国内石化市场的开放,同质化的竞争让我们利润趋薄,我们提出这个石化电商2.0的概念,基于O2O的服务平台,B2B的专业网站,统一门户网站,统一资源和信息管理,统一价格发布,统一下单和定单管理,统筹运输服务,形成线上完整一体化的供应链金融支持,打造专业化石化的B2B的网站,实现供应链O2O一体化的服务,包括采购营销仓储融资以及金融服务一系列功能。

  他的功能组成包括了信息门户,B2B的在线交易系统,信用管理资金流管理结算管理等等功能,同时又运营中心还有金融管理,在功能组合的情况下加上交易所推出金融服务产品我相信可以构成一个比较完整电商2.0时代的服务平台。

  所具备的优势也是将资源整合与渠道优势作为发展的重点,借助我们电商平台缩减运营环节,相比于传统贸易有以下趋势。交易所平台就是本身三方线上线下交易服务的平台,这个跟专门的O2O和电商平台进行合作,打造一个希望公生共赢的生态圈,同时聚合引导社会资本,助推行业的发展,同时创新我们会员企业的融资渠道,构建行业的征信体系,同时树立石化电商的标准,树一个标杆。

  最后一部分,简单把交易所这几年的工作情况,助推行业发展的想法跟大家做一个报告。

  是由中国石油化工公司,深圳市前海开发投资控股,一共11家股东发起成立,从交易所的发展历程看,我们也是比较年轻的一员2011年9月份深圳市人民政府批准设立,2012年8月份举行了揭牌仪式,2012年11月份通过的证监会的整合,2013年7月份提供了一揽子的支持政策进行落地,2014年8月份我们完成了第二代现货交易系统的改造进行上线。

  同时前海这个区域已经变成了前海自贸区,深油所也在法律框架下充分借鉴国际的先进经验,借助深圳前海开发区自贸区特殊区委的政策优势,建立保税交割,方便我们的贸易投资。

  目前我们有4类交易模式,主要是交易系统为主的,协议交易,挂牌交易,专场,报盘。

  同时我们也在致力于打造金融服务体系,构建三大层次融资服务体系,包括基于传统的配套的融资租赁,银行还有管理,基金管理石油资本服务体系,通时和香港金融服务,建立了深港一体化的融资体系,为我们提供有利的金融支持。

  最终利用平台解决我们行业的问题,实现推动油气贸易的发展,现在面临主要的价格波动风险和销售压力,这些问题我们利用平台进行一揽子的解决。

  为促进我国要素平台交易建设,以及推动产业发展,助力企业做大做强,贡献我们应有的力量,我的报告到此,谢谢大家!

  刘瀚光:我也是主持人,下面我们就有请北京三聚环保(300072,股吧)新材料股份有限公司董事长兼总裁林科先生为我们做精彩演讲,掌声欢迎!

  林科:尊敬的先生们女士们,尊敬的各位来宾,大家上午好,我来自于北京三聚环保新材料股份有限公司,我们公司是2010年在深圳挂牌交易的一家创业板的上市公司,这家上市公司在创立之初,主要是从事净化材料的研究,因为今天这个话题是商业模式的创新论坛,我先举个例子,把我三聚公司新型的脱硫材料,在脱硫服务上的模式给大家做一个简单的介绍。

  因为我们公司是上市公司,所以很多的信息都是透明的,我这个里面就不用更多的时间描述了,我们有自己的创新体系,但是目前非常荣幸,全国石油化工行业,脱硫环保技术的研究中心在我们公司,脱硫净化和希望环保的北京重点实验室在我们公司,同时国家的化肥催化剂国家工程中心,现在叫三聚福大化肥催化剂国家工程研究中心有限公司,在北京沈阳苏州有我们的生产基地还有研发中心,因为我们的出身是搞净化的,因为在昨天我做的另外一个报告上,我们还有其他的发展方向,我就不多说了。

  我们三聚公司在这里敢称世界第一的有一个,我们坚持了17-18年了,各个研发中心,一个庞大的团队,只研究一个东西,铁剂材料,很少有人听说过铁酸钙,都是我们公司发明的,那么这些材料有一个非常大的特点,就是比过去的这些脱硫净化的材料的性能大幅度的提升,同时制造成本极其低廉,再有一个非常重要的性能就是可循环使用,那么在这方面的研究,获得了很多的专利,成果。

  目前来说,和传统的脱硫产品,差异在什么地方呢?性能高,成本低,可循环使用,而且适用的范围非常广,最大的用户是什么呢?就是咱们的天然气,当我们在这个方面,现在走到世界前列的时候,我们怎么把它卖出去呢?这就说到了可能跟商业模式有关系了,因为我是搞产业的,现在都强调互联网+,其实互联网+就是把这些实体经济跟互联网的手段,特别是互联网的思想结合在一起,这个是我的一个肤浅的认识。

  三聚有了这样先进的材料,怎么变成钱?怎么到我的用户里面去呢?这就是所谓的我以这个技术创新而衍生出来一个商业模式。那么这个商业模式一站式脱硫服务,这个模式新吗?一点都不新当我们去美国的时候,现在国际上的大公司都对我们这个模式感兴趣,不是对你的模式感兴趣,是你的技术产品和这种模式的结合非常感兴趣,很多专家都非常了解,比如说天然气开采出来,在开采过程当中,包括开采之后的大规模集中的压缩站,每个环节都可能有净化和脱硫,这些在中国和全世界都是怎么做的呢?我如果是客户,我有一个需求,按照我的需求按照我的量流通到多少,要有一个设计,请制造商制造,然后买里面的脱硫材料,不管是干法还是湿法,之后我来运营。所以客户干了这里面所有的事情,什么是一站式服务呢?非常简单,这个模式一点都不新,你有多少的天然气告诉我,你的硫从多少脱到多少,我全部负责了。这个模式不是创新,但是它是一个很好的技术上的创新,和一个相对传统的商业模式的结合,但是这种结合产生了意想不到的效果。

  比如说在中国有一些油田,一磅硫多少钱,告诉三聚,或者是告诉我们的美国公司,一切都不用管了设备我提供,两天全部调试好,一磅硫多少钱,到点把钱给我,就让我先进的材料在这里,最大价值的在商业上得到了体现,因为大家知道,一个好的材料,如何使用?过去我们在营销我们材料的时候,比如说卖脱硫剂的有一个装置,你买多少10吨,100吨装进去了但是你的工艺适合不适合我使用呢?那可不一定,全世界如果让脱硫剂的生产商设计,提升20%有可能,但是有了服务之后,这个系统是你自己的,你可以按照你客户的工况,按照你自己脱硫剂的性能提供一站式的服务。我所以最终就达到了通过给服务的形式让客户最省事儿,让客户没有投资,让客户最省钱。

  这个就是三聚其中的一项业务。我们希望再经过5年的时间,就可以成为在这项业务上成为世界上最大的脱硫净化的服务商,这个画面就是我们在油田,进行我们集装箱式服务的画面。

  包括我们现在在国际市场,大家知道油价这么低,大家日子都不好过,油价一低,石油化工和炼油的还好,煤化工现在不说话了,包括原来以采油为大量收入的油公司,现在效益非常低了,其实在这种低油价的时代,包括我们现在这种模式,恰恰是它的一个快速发展的时机,因为我们现在主要的客户是在德克萨斯州的,其中我们有一个客户是EOG(音)低油价要求自己什么呢?投资减少了,最好不花钱,我们迎合了他,综合成本降低了,现在给他8块7毛5,后来降到6块7毛5,他又省钱了这种模式正好适合了低油价,正是我们发展的大好时机。

  这个里面技术的问题我就不多说了,这是我们在美国的集气站,我们的装备怎么运到现场,怎么安装?怎么运行起来?在这方面我们在美国有我们的合作公司,更重要的是我们干活的都是25岁以下刚刚毕业的大学生,这个是很有意思的事情,运营的非常好,下一步我们三聚公司正在按照美国大客户的要求,建立在美国的保障体系,如果人家一年用5万吨,你如何保障他的供应?物流?刚刚我举的三聚的例子就是说我们三聚是一个技术公司,你的技术衍生出,无论是你技术和高技术的产品,最终没有高低就是你多卖了多少钱,挣了多少钱,所以谈钱,你想挣钱,所有的最终的环节都是由商业模式决定的,既是好的商业产品,没有好的商业模式,体现出来的价值并不是那么高的。

  我是搞实体经济的对这个理解不深,发表我的一点议论吧。

  所谓的商业模式就是帮助企业,你用什么方式去挣钱?这是我的理解,这是一个朴素的理解,你把你的产品卖给客户,你就牵扯到物流,资金流,包括你如何获取信息?所有的这些东西,但是现在大家都知道,互联网+时代来了,什么是互联网+?大家想的就是怎么用互联网的工具,因为互联网是一个工具,跟传统的产业,或者是说我们这些投资比较重的产业怎么结合起来?跟产品怎么结合起来?大家可能都是这么想的,其实本质我个人认为不是这样,互联网+,互联网也好,其实是你的思想,其实很多东西早已经存在。

  我举个例子,7-8年以前了,我跟付院士(音)聊天,当时工程中心在福大,我说光催化我做到涂层上,让开车的人贴在挡板上,把污染消除了,后来没有做,为什么没有做呢?你搞研究的,我搞脱硫剂的,这一块带催化剂的膜,在汽车当中怎么卖出去?我们不知道4S店,也不知道汽车制造厂,所以这个创意就扔在那里了。什么呢?现在互联网给你提供的手段,让过去的不可能变成了可能这个对我震动很大,后来我也玩微信,这些全部是小孩们,这是一个,我觉得关键就说这种手段已经存在,你的思想跟上没有,石油化工产业其实在化工和能源产业里面是先进的,我们回头来看,我经常参加化肥协会参加我们的会议,但是我体会到人的思想落后了,不是产业落后了,是你的思想落后了,再举个更有趣的例子,可能年轻人知道。50岁以上的人可能不知道,北京出现卖米粉的,这个米粉怎么卖?过去湖南很多地方做米粉非常好吃,开一家小店,天天人非常多,一年挣几十万,搞手机的把厨师请过来了,我给你200万,我也开一个米粉店,很多人质疑了,他是厨师,他一年挣50万,你开米粉店想从他身上挣钱?先说结果,开了一家,最便宜的一碗米粉,40多块,最贵的80块,天天人满为患,一般餐饮行业有60-70%的毛利,如果卖40块,挣20块是非常容易的,你算一下一家米粉店一年挣多少钱?至少1000多万,大家的眼睛都值了,一碗米粉能做成这样?其实就采用了什么手段?这些人根本不懂得米粉怎么做,第一个把做它最好的人请来就是一种商业模式,微信点餐,在我的里面,一个微信点餐对我们的理解,如果说家里亲戚朋友开饭馆你知道吃完饭是哪的吗?联系不上,有好的东西能介绍给他吗?不行,但是一个微信点餐就把这种关系时刻跟饭馆的关系变成了一种联系,你得加他,所有的东西都得通过他来完成,就这么一个变化,就这么一个创新。

  我们说石油化工这个行业已经不是很年轻了,饭馆是最老的,最老跟互联网的形式结合起来都能够创造出这样的局面,那么我在这里,我理解这个商业模式,互联网+就是改变人的思想,你有没有这种思想,了解不了解?如果你有了这种思想,你知道这种手段可能让你所有的不可能变成可能的时候,你就会去推崇它,就会追求它,你像我们是搞研究的,我本人也是搞技术的开发一个材料,如何生产出这样最最廉价的,性能最高的世界第一的东西,科学家们都有一个问题,我不会做生意,怎么卖出去?我觉得现在的科学家首先是企业家要跟互联网+的思想结合起来,如果你有好的技术,有好的产品,你就会赢得好的市场,好的收益。所以我觉得三聚公司现在正在朝这条路上走,我们有很多的创新,刚刚包括金融模式上的创新,很多你看今年我们支持焦化转型,明年大概100个亿,钱从哪来?我是上市公司,钱扔进去能收回来吗?还是创新,我们有自己的P2P的互联网金融平台,我们有产业基金,有跟我们进行合作的金融租赁,我们不但给客户带去了好的单元技术,还有系统解决方案,包括融资金融方案,周围有一批搞资本的还能把好的项目,挣钱的项目,挣钱的企业推到资本市场上面去,如果干做这个企业,所有的项目都不敢做,所有的东西全部是风险,这也是一种创新。

  所以三聚的认识,企业没有再谈精细化管理,踏踏实实百年老店不可能了。如果不创新,不跟上你只有是早死和晚死的问题,这就是现在的企业,可能大企业的过程长一点,但是所有的速度都加快了。所以今天看到年轻人站在这里了时候,因为你跟我的小孩岁数差不多,站在这里侃侃而谈的时候,我们在座的这些企业家,我们问问自己,我们老了没有?如果互联网+有你一份你跟他是朋友你还没有老,你的企业你的未来一定还有春天,还有更大的发展,谢谢大家!

  刘瀚光:感谢林总的精彩演讲,刚刚开了一个小玩笑,我们很年轻,也不老,但是林总更年轻,也很年轻。三聚轻材料从林总的演讲当中看出来是技术研发导向,从单一的生产和研发的技术的企业转型到了一站式的服务,这个商业模式创新,包括林总政歌思维的转变,其实给我们留下很深刻的印象,这方面所谓的商业模式创新方面可以是率先垂范,也希望三聚可以在林总带领下在未来创新发展的道路上走的更稳更远,下面有请信达证券能源互联网首席分析师 曹寅,大家掌声有请!

  曹寅:很荣幸在这里给大家介绍一下我们对于智慧能源(600869,股吧)的看法,互联网+确实在改变我们很多的行业,但是一直以来对于能源行业如何和互联网+结合起来?大家一直有不同的看法,今天我们就简单介绍一下我们信达对于互联网+智慧能源的一些看法。

  我们现在是财政部控股70%,现在是中国信达下面是马上就要成为一个7个全牌照的企业,在我们之前就是中信和光大有全牌照,今天我特别喜欢引用一句话,我们总是高估了未来两年将发生的变化,过于低估了未来10年内将发生的变化,这个是比尔盖茨一直说的一句话,我们可能高估了可再生能源以及电改里面很火的储能电动车两年之内发生的变化,但是这些东西可再生能源加储能智能电网×我们的互联网模式,将切实改变未来在10年之内我们能源行业的大的生态。

  接下来我给大家详细介绍一下如何改变?今天我的演讲分成三个部分,先讲能源互联网为什么推?地个是讲能源互联网是什么?什么企业积极做能源互联网?

  我们整个系统面临相当多的挑战,最大的一个挑战就是从一个化石能源为主的时代,转向以可再生能源为主的时代,这个过程不会特别快,但是在10年之内我们可以看到,可再生能源在经济上同化石能源比较大的竞争,第二个消费者对能源电力服务的需求,第三个就是电力行业峰谷矛盾,天然气行业也面临峰谷矛盾。

  我们现在由于后端的消费者,他在用气用电以及用其他相关能源方面的需求的波动性,导致前端的供应跟不上产生的峰谷矛盾,而且未来基于可再生能源,因为是波动性非常强的能源,比如说风光,不可能老天爷听你的,所以说波动性的能源和波动性的消费导致双侧的波动性不停的增加,造成很严重的峰谷矛盾,第三个就是能源电力不管是上游还是中游,对于电来说就是前面的发电设施,以及希望中游的输配电设施,对于气来说油来说,就是上游的生产勘探设施,储存设施,它的可靠性稳定性和安全性的要求,最近不停的有各种各样的安全事故的发生,比如说油气管道的爆炸,比如说前端发电机组的爆炸,以及中游的电网的故障事故,都是接下来要面临的问题。而且未来我们可以看到,随着我们整个的能源消费量的增加,各种各样能源基础设施的分布化安全性问题是非常严重的问题,如果说处理不好,有可能造成像天津大爆炸这样的事故。

  所以说在现在这个时代里面油气基础设施,包括电力基础设施安全性是非常迫切的问题。第六个就是这个行业不管电也好油气也好一直是比较封闭的行业,比如说华为08年的时候想做智能变电站,投了10几亿的研发,公关以后还是进入不了,连华为中国民营企业精英中的精英都无法进入,更不要说其他公司了,未来如何应对这6个挑战,将是非常严峻的问题,这个也是能源互联网要解决的问题。

  为什么可再生能源国家可以提出这么多的目标,主要是发展速度非常快,这给大家看一下,07年的时候光伏组建,05年,07年的时候预计情况怎么样?05年相比07年下降了90%,系统的价格下降80%,逆变器的价格下降了33%,同时这个下降幅度还没有停止,到2020年我们预计整个的组建系统逆变器上面的价格还是可以下降30-40%,所以说光伏成本到了2020年,度电是0.5元一度电,你们想想现在是多少钱?中国工业企业度电成本在2014年是7毛到8毛,我这里光伏直接就可以是5毛一度电,这样的话,因为光伏的经济性带来颠复性的增长是要直接面对的,同时因为监管层看到了风和光快速发展,最近很有可能在十三五规划里面又要上调60%-70%。

  到了2014年负荷曲线非常不平稳,因为大量装机开始并入,所以说是一个不平稳的,不可控的装机进入了一个对可靠性要求比较高的系统,必然会造成很大的影响。同时可再生能源因为电站,风力发电机,光伏组建光伏电站也一直处于不稳定的状态,因为风来了光来了波动性比较大一点,所以对于发电量的损失比较大,这里就不多讲了。

  同时还有电大商品性的问题,我们每一个电费单有多少数字?只不过是告诉你用了多少,或者阶梯电是多少,08年的美国人的电费单是什么情况?你参与管理计划省了多少前赚了多少钱?现在人家已经做的更先进了,下次有机会我带一张现在的,变的非常丰富和多元。所以说我们现在对于电的消费属性,对于能源的消费属性是完全没有触及的,未来是什么情况?所谓互联网+核心是什么?核心就是从一个自上而下的行业,变成一个自下而上由消费者推动的行业,克强总理提出的互联网+非常伟大,尤其是工业由卖方市场决定,变成由买方市场决定的行业。

  同时有四大革命,能源消费,能源供给,能源技术,能源体制革命,我们认为可以通过互联网+智慧能源或者是能源互联网一把抓的,过去我们提消费革命是非常难的,因为我们没有办法转,供给特别好做,就是大量增加我们的核电装机量和天然气的发电量,但是消费这里很难搞因为没有很好的工具,但是能源互联网可以做到,包括国务院提出的互联网+新能源计划,以及电改,油改气改的计划,中国现在正在制定应对气侯变化法,这个是立法的形式确保我们中国在气候变化框架里面的国家贡献。

  过去想象一下,消费者是没有办法和发电厂进行直接的沟通,但是未来通过能源互联网就可以生产端和消费端直接的互动,就可以就可以做发电的计划,同时还有大数据的整合利用,应该是以大数据为代表的先进的信息和通信技术,优化我们整条价值链。我们把可再生能源,比如说需求的管理,以及电力交易,从我们这样集中制的电网管理转移到消费者管理,形成很多的智能单元,以交易市场为平台,以价格为杠杆这样就可以形成一个自我调节的机制,非常好的可以应对未来非常复杂多元的能源环境。

  然后电改这边其实是现在我们宗旨就是放开两头管住中间,大力支持分布式发展,这个非常符合能源互联网的发展,因为特别关注的就是消费端,对于电来说就是配电用电售电以及能源交易。

  接下来讲能源互联网是什么东西,这个是国务院克强总理在6月底的时候有一份文件是积极推荐互联网+行动意见,其中一个排名第4的就是互联网+智慧能源,这个是我们同能源局的装备司给克强总理写的一份东西,这个里面就提出4点,我里面着重讲3点,风光,以及生物质和化石能源的发电,同时形成电网和电厂的协调运行,同时利用先进的ICT技术,核心就是能源生产的智能化就是促进大规模的可再生能源化石能源协调发展。

  第二个就是建设分布式能源网络,就是建设以太阳能风能为主导的多能协调的分布式能源互联网,同时突破分布式发电,储能等相关技术,这个里面的话将会形成有很多在消费侧的分布式的小的能源网络,里面既有光伏又有天然气,我们叫天然气三连供的电站,同时又有储能和充电站,形成分布式的网络。

  第三点就是探索,探索能源消费新模式这个里面要形成多能互补,我们不仅仅是要强调二次能源的消费,在未来也要强调一次能源和二次能源的协同消费,天然气和电的协同消费,什么时候电贵的时候就用天然气替代,天然气贵的时候用电替代,形成气和电的强耦合的系统,同时强调以电子商务为交易平台,智能电网为配送平台的电力交易新试点。

  能源互联网就是一个(可再生能源+储能+智能电网+电动汽车价值链×互联网商业模式)互联网商业模式就是这些东西的倍增器。

  这个就是构建的互联网+智慧能源的图,和大型的火电厂的融合发电,又有大型的储能项目,同时在配网侧大量分布式的电源和电网,消费侧也有智能微网和新的能源消费模式,在下面这条红线,传统能源的发输变配售用的价值链,但是基于这条红色的价值链上面衍生出来非常多,面对未来新的能源生产配送和消费模式。

  所以说能源互联网和传统的区别最重要的就是自下而上形成一个买方市场,现在是不得已马上就能够这样了,现在过剩的火电装机是2亿千瓦的,同时是油气的上游生产是过剩状态,同时在很多的其他的领域也是过剩状态,所以说我们自下而上,买方市场不仅是我们主动推,同时现在市场的情况不得不从卖方市场变成买方市场了,同时将来的商业模式也是从公用事业的服务模式,你给消费者提供的不仅仅是电气油,你给消费者提供的是服务和模式,服务或者是平,你要为消费者解决的是用电一系列生命价值周期的东西,包括碳排放,废物的处理,以及整个用电的体验。

  马云说现在是从IT往DT的发展,未来就是从数据里面挖掘黄金的时代,在电力行业油气如此,为什么?大家想象一下,我们这些电能够存在,其实是后面有一个非常复杂的网络存在的,物理角度来说任何插座都可以和前面的发电厂产生物理互联为什么这个系统可以平稳的存在?因为过去我们有巨大的投资在哪里,未来还是不是这样做?肯定不行,是需要里面的数据挖掘这个潜力,形成智慧化的供应和需求之间的动态平衡。

  再往上走一层就是应用层,这个红色两个层,应用和平层可以理解成是一个应用导向的自由竞争的同时又是轻资产的行业,下面还是传统的重资产的但是又是一个智能的层次,应用层里面基于下面很多的硬件提供非常智能化服务导向的应用,比如说充电桩的应用,基于电力销售和基于电力期货的相关应用,这些应用会基于一个平台向消费者提供,什么是最好的平台?售点渣公司就是最好的平台,而且对于油气来说加油站也是非常好的平台,这个是为什么中石化的副总和腾讯等互联网企业混改,目标就是把加油站打造一个平台式的机构,里面综合不仅仅卖油还可以做便利店还有社区文化终端,油和气都是这样,面对消费者来说都是一个很好的消费平台。

  国内有很多的充电桩,他给你APP,帮你实现时间和位置的管理,未来还会更多元,任何相关的智能硬件,都将成为服务搭载的载体,是不通过硬件赚钱,不通过硬件的一次性交付赚钱,通过硬件在生命周期消费者使用电力能源过程运维服务来赚钱,而且还有一点未来上游做服务的,轻资产零资产的公司会往下游走,做硬件,这个趋势已经出现,北京现在有一家公司,他原来做的就是充电桩的服务,APP,因为收集大量的用户需求以后,开始找富士康,帮他代工做有特色的充电桩的设备,从软到硬的融合和结合,未来不仅仅是充电桩这个小东西从软到硬的结合,很多东西,比如说智能电表,光伏电站,变压器,储能,电动汽车,甚至包括我们的加油站都是有可能软硬之间互相融合,硬件企业或者是开发商开始做软件,做服务,做平台,同时那些平台企业,做服务的企业,做应用的企业又开始做硬件,形成这样的希望融合。

  核心一个是储能,我们可再生能源讲了很多,但是可再生能源还是不稳定的,同时也是随着气侯变化比较严重波动比较大的,有了储能一切都改变了,第二个就是我们的智能电网,储能是我们说的缓存器,智能电网是智能的配送网络再加上前面的可再生能源就形成一体化的能源架构,刚刚说智能电网,在中国,研究最多的,或者是将来发展的方向就是主动配电网,6月份国家提出在未来5年投2万亿就是为了做配电,这个方向就是往主动配电网发展,这个我用了一个词从无缘到有缘其实应该是能源的源,我们现在是没有电源在里面,都是纯消费没有生产,但是未来随着大量的可再生能源,我们在消费侧这一端的配网里面也会有大量电源进来,这样就需要很多设备的改造以及应用的服务,数据的应用,才能实现对于分布式的电源储能的优化管理,不然会存在非常严重的电源质量问题,甚至会造成整个电网的崩溃。

  第二个就是储能,是真正实现能源生产和利用还有时间上的结耦合,任何一个用电器都可以物理互联到前端的发电厂,某种意义上说是电磁耦合的,紧耦合系统很容易发生系统性事故,或者是一条线路因为下雨天,从两向变成三向都会造成系统大崩溃,但是有了储能就不会了,同时光伏和风电这样不稳定的电力供应,也是需要储能进行解耦合形成防火墙的作用,未来储能是新一代电力网络的中间的路由器的角色,其实不仅仅是储电的问题,还有储热,储气。现在储能也处于一个爆发前夜,这个就是未来储能的发展速度,我们折合每年负荷增长率说,每年的增长率是63%,今年已经爆发了,美国今年的储能装机量预计是去年的4-5倍,而且今年上半年大家可以发现,储能在美国这边推出很多新的政策,允许储能和电网合作做一次调频,是作为电力的管理,同时也允许储能作为售电企业在很多州进行操作,澳洲德国英国相关的需求也出来了,中国我相信3-5年之后也会出现爆发,电动汽车5年前特斯拉推出了,现在中国今年是电动车爆发了一年,销量会上30万辆,光伏电站,5年前美国光伏电站开始大量的上量,三年前中国的本土应用开始爆发,所以说中国和美国就5年时间,我认为3年或者是5年后中国的储能也像美国一样储能爆发而且核心的逻辑是什么?一可再生能源大量装机,新一代的智能配电网的应用互换储能补上缺的短板,第二个很重要的原因,储能本身的成本也在快速的下降,这个是从09年到2013年锂电池的成本下降幅度,年成本下降30%,从09年到2013年4年的时间,从2000美元每千瓦时,下降到700美元,三分之一也不过是4年的时间。而且还没有结束,未来从2015年到2025年,锂电池的成本还可以下降17%,那就意味到了2020年,应该还记得我那个能源互联网的公式,可再生能源电动汽车储能等等,都进行非常好的时候,我们这样一张基于前端大型的电源,集中式的发电,特高压远距离的发电,又是单向的网络就会不复存在,因为可再生能源有经济性,储能又有经济性,电动汽车又有经济性,主动配电网使这套系统足够智能强大的时候我们还有什么理由大规模建立单体的电场,不需要了,销售也是非常智能化,利用互联网金融,利用互联网模式和理念把我们身边的储能配电网有效利用起来,可以使我们的成本大幅度下降,同时又可以有这样分布化的运维,能源互联网不是一个痴人说梦,就是一个实实在在靠经济性推动的,不是靠政策性推动的。

  所以说在澳大利亚加州很多的居民主动采购光伏电站,就是因为在这些地方已经有了经济性,接下来他们马上,明年开始又会主动要求采购储能,因为储能和光伏电站加起来更有经济性,能源互联网,互联网来说只是一个倍增器,核心的核心还是要靠我们这些基于技术推动的能源基础设施颠覆我们现在的能源的传统的网络。

  互联网只是倍增器,如果说没有括号里面的前面互联网商业模式再好再牛都是0。

  我认为下一个时代的能源互联网企业必须有三个能力,很强的ICT能力,同心合信息技术能力,华为SAP,还有能源能力,这个毕竟搞得还是能源,要懂电油和气还有热才行,倍增器就是互联网,通过互联网把ICT和能源连接起来,实现我们的消费端和供应端的全融合,所以说克强总理提出的互联网+能源非常有道理,我们想一下互联网实现了,互联网这三个字代表互联网的商业模式,互联网的思维精神,互联网思维方法,智慧就是代表ICT的结合,这个+号也是真正实现了通过ICT,通过互联网,消费者和生产者之间的全融合,同时又实现了,我们能源和下游应用行业,可惜中国没有任何一家企业具备ICT+互联网+能源的能力,大家现在只是布局,水然有几家企业具备了部分的三者选二的能力,或者是选一的能力,但是三者全部具备的能力,目前没有。但是我相信希望中国企业家是非常具有创新精神的,在政策允许的时候他们会非常积极地去具备这三个能力,现在这些企业都是很积极往三位一体的能力发展,未来互联网企业提供什么角色呢?就是像阿里腾讯的角色,不是和那些能源企业竞争,他提供的就是为这些能源企业提供很好的平,让他们能够对接到消费者,阿里和腾讯也是我非常好的朋友。腾讯他们也是很积极和能源企业合作,阿里也是很积极找能源合作伙伴,未来他们会提供自己的商务平台,电子商务平台让能源企业上面销售自己的电力,销售自己的油和气,通过他们进行融资。

  能源的数据化其实现在对于全世界来说都是处于前期,美国人只不过做到观察当前我们的系统在发生什么,中国也是第二步,理解为什么有一些事情会发生,但是真正做到能源的数据化还需要做到预测未来发生什么,比如说预测2016年的9月17号,当天上海地区的电网负荷是多少,消费者用电里面有多少电动汽车,多工业用电,这个都是通过大数据进行预测,第五个我们预测之后做什么?全局优化,价值链上全局优化,电源和消费的优化,第六个就是全局高度智能化,就是我们优化之后系统会自动根据情况,根据预计的情景调整发电和配电以及用电储能和交易的模式。我们还是有很长路要走。

  但是我非常看好,为什么?美国现在很多创新性的能源企业,人才都是从ICT行业里面出来的。美国特斯拉,虽然是电动汽车企业,但是他里面的软件工程师的数量比他里面的电器工程师数量机械工程师数量加起来还多,所以这个是很有助于我们能源行业的发展。

  将来这些ICT企业,他和能源行业如何合作?会不成为门口的野蛮人?然后和互联网企业如何合作?我的演讲讲完了谢谢大家!

   刘瀚光:感谢曹总的精彩分享,用革命两个字为我们诠释,而且用了大量的数据和案例,其实在发电这个行业,同属能源大的大行业,接下来我们有请

  石油产品创新交易模式详解及基础油产业链大融合案例剖析

  --深圳石油化工交易所&前海平衡石化

  嘉宾:各位领导嘉宾上午好,刚刚分享了石化行业模式创新的思路和趋势,下面由我跟大家分享一下,我们深圳石油化工交易所,关于石化行业,石化行业创新的思路或者是落地的方法,我的题目是互联网生态下,油气贸易的创新选择。

  我们深圳石油化工交易所,现在业务发展的情况,我们深圳石油化工交易所有4种功能,投资功能,贸易功能,融资功能和资讯功能,另外我们定义自己是5大中心,形成供应链管理中心,金融中心,资讯中心和交易中心,截至今年3季度,我们有注册会员600余家,我们石化行业的相关企业占比超过80%,其余的部分是像投资公司,石化行业相关仓储物流的公司,还有石化相关组织等机构。那么一句话介绍我们深圳市化工交易所的交易模式可以这么说,深油所是石化类大宗商品鲜货交易的平台,这个平台可以实现两个目的,第一个可以买卖您所需要的货物,这个就是供销衔接的功能,另外也可以通过买涨跌为我们的资产经营保值或者是4盈利。

  我们交易所设计交易模式不是凭空想出来的而是根据现在石化行业的现状,给石化行业设计了三步走的目标,第一步是希望我们降低石化行业的成本,减少贸易壁垒,第二步就是希望石化行业的企业能够向现代化方向发展,规避风险,稳健经营,第三个就是在前两步的基础上进一步填补起先结合的空白,进而发展市场。

  再具体说一下,因为我们平常作为一个中介平台,我们平常跑的企业也很多,我们经常会总结这些企业现在所有的一些问题,比如说这些问题具体的问题,比如说希望交易门槛高,前店后铺需要一些押金租金,再有就是交易成本比较高,主要是体现在交易对象的搜寻和谈判的成本上面,第三个就是价格不透明,大多的数都是一对一+,第四个信用风险高,可能会上当受骗,比如说山东一些炼油企业,他是生产商广东是消费商,因为距离的希望原因,可能并不敢直接进行交易,在这里体现的是信用风险。还有进一步的就是违约风险,特别是现在油价波动比较大的情况下,这一点体现的更明显,接下来还有质量纠纷,还有贸易机会难觅等等,成本大风险高。

  这种情况下我们推4类主营的贸易,协议交易,挂牌交易,专场交易,报盘交易,首先是鲜货协议交易,这个是进行传统线下贸易的模式,我们原来的企业之间,原来的交易怎么做还是怎么做,只不过把结算从线下搬到线上可以享受深油所一些保证金优惠,仓储服务质检服务融资服务等优势,另外我们深油所注册在前海,这个企业在前海注册之后还可以享受前海的一些政策优惠,这个是现货协议交易。

  介绍一下前海的优势,目前是创新空间最大,优惠政策是最大的区域,公司在前海成立子公司是通过我们深油所注册子公司,成为深油所的注册会员可以利用前海的区位优势,体制等优势,获得国内各种优惠政策的叠加,提高运营效率,进而提升盈利水平,我们推荐企业,比如说在山东,可以专门设立子公司,通过深油所平台,对接销售业务,把利润中心放在前海,享受前海的优惠政策。

  第二种的模式就是现货挂牌交易,这种交易模式是指会员为了充分分享深油所平台的交流渠道和资源,长期持续增加交易量,向深油所申请挂出你销售或者是采购的标地,简单来说类似于现在京东商城这种电商的模式,我们企业有这种货物,可以在盘面挂出,这个是客户端,我们企业有货物就可以在盘面上挂,然后把下面具体的,像产品的名称,品牌,这些等级,包括交货的仓储还有天数这些细节写在下面,发出之后我们全国的客户都可以看到这样的信息,油需求的企业就可以通过直接的点击进行购买,企业想一批货也可以同样把自己买的需求放在上面,这种交易是通过保证金完成的,可以节省企业的成本,也可以解决企业的信用风险的问题,现在我们中海油就可以在上面,把柴油销售放在我们的盘面上面来,其他的中海油线下的企业,跟他之前有关系的企业,可以去摘牌,跟他没有关系,没有跟中海油做过交易的企业也可以把这个货物拿下来,之前中海油有一个门槛比较高,现在通过我们这种方式,通过深油所作为一个信用中介,深油所合作结算银行作为第三方资金的存款,解决中间的信用风险和质量风险的问题。

  通过这种方式就使得我们可以交易突破地域限制,企业掌握更前面针对性的信息,更大幅度的拓展商品流通渠道和资源。

  这种方式不但能够降低我们的贸易成本,因为贸易门槛比较低,开户就可以参与交易,没有租金,同时交易对象也多,买卖双方直接对接,减少了中间环节,就是减少了成本。同时第二种优势,就是在于可以因为采取的是保证金订货的方式,贸易收10-20%的定金可以完成,还有中海油的例子,原来有很多线下比较关系好的客户,他把这些客户推荐到我们盘面做,他可以采取我们的交收方式有几种,比如说一种协议交收的方式,我们深油所不管钱也不管货,中海油把原来打电话的方式转变成点鼠标的方式,这种方式,这个定金会更少,可能是1%-5%,非常低的成本,就不用再设立那么多的交易员,人力成本也可以节省,同时像希望中海油如果不熟悉的客户也可以采取这种常规的方式,比如说像委托交收,这些就是通过20%的保证金保证货物顺利完成交易。

  这个是我们深油所现在的一些签约的仓库,也是分布全国各地,这里面给大家看一张图,这个是2013年中国电子商务的走势图,我们看到2013年已经增长10%,已经是突破了10万亿,同比增长26%,2014年的数据也是22%,中国电子商务的数量和4增长速度,都是非常惊人的,去年特别红的阿里,也仅仅是蓝色的柱子,借助了整体电子商务告诉发展的快船,也是借了这个东风。

  第三种就是专场交易,是第二种交易模式的延伸,比如说这个企业有一批货物很多,或者是很烯炔他就可以在深油所开设一个专场,采取拍卖的方式,把这批货卖掉,这个拍卖的过程当中有价格优先,时间优先有一个竞价,价格可能更贴近于市场,这个是第三种交易方式,这是我们专场交易的示意图,也是电脑上的客户端。

  第四种交易方式就是报盘交易,是指会员向深油所提交可供销售的现货产品信息,发布申请,通过之后发布该产品的销售信息供买方选择,达成现货交易的双方,必须当天进行实物交收的方式,对于刚刚讲的挂牌交易的进一步和约化标准化,这种方式不单单是我们这个货可以去买卖,也可以买卖和约,这个是跟挂牌交易最大的区别,不光是这个货可以买卖,另外这个和约还没有拿到货之前,这个和约也可以先转让掉。

  这个是我们报盘交易在网上显示的示意图,因为和约可以交易,他是带有投资功能和套期保值功能。比如说卖方发现价格合适,他就会挂一个卖单,成交之后有两种选择,一种是当时还没有货物,他就不申报交收,选择时间把这个和约希望转让,或者是他真正被获取,另外一种可能的路径就是手里本来就有货,挂了卖单,就生成单,把货物卖给买方,买方把货款通过交易所中介转给卖方,这个就是报盘交易的流程图,这种交易可以更好地发现市场价格,同时也是能够代替虚拟库存,因为我们的报盘交易的和约都代表相应的实物量,就可以采取和约的方式,在资金紧张的情况下我们可以抛出现货在报盘平台买入,用虚拟库存代替真实库存,既可以拥有这个库存又可以减少资金量。

  利用深油所这个平台可以实现虚拟库存,同时也是看涨的时候,可以这一万吨的现货可以继续保持,另外在盘面上买一万吨的和约,只用20%的资金,资金占用率,还有一个功能就是套期保值的希望功能,这个就不展开介绍了。

  我们跟企业合作的内容,我们可以提供的内容就是包括产品的上市服务,提供产品上市辅导,机制的建立,组织深油所会员进行摘牌还有手续费分成。协助产品的主营商,全面引入报盘交易合挂牌交易,还有授权仓库和一些其他的贸易与金融服务。

  主营商可以在深油所挂盘,比如说销售润滑油或者是其他的品种,深油所的会员就会摘牌购买,进一步实现产品销售量的目的,这里刚刚刚刚讲的是理论上的例子,下面有请简总(音)!

  简总:尊敬的刘瀚光总裁,各位来宾,大家上午好!我来自于深圳前海平衡石油化工有限公司,首先请允许我向大家报告一个消息。在深油所指导下,我公司运营的润滑油基础油第一船的货已经完成了线上挂牌,对大家想线上淘油的客户可以关注一下深油所的交易平台,我们额外给出20块的优惠价格。

  深圳前海平衡石化是深油所第166号席位会员,遵循交易所大宗交易惯例,携手深油所打造国内润滑油基础油价格引领机制,整合润滑油产业资源,平衡石化致力于全产业链服务,润滑油品牌运营,汽车养护联盟,以及供应链金融等环节方面为大家提供支持,未来我们希望于互联网+的风口,创建一个希望全新的润滑油产业生态圈,对于互联网+,我们作为从事实体经济的,可能会谨慎一些,对于商业模式创新我们采取的更多的是跟随趋势,顺应潮流的一种模式,依托深油所强大的股东背景,和先进的数据处理技术,我们把自己定位成一个可以插拔的U盘,嵌入到深油所交易平台。

  目前基础油的市场情况,国内需求大概是700万吨,年产值是600亿人民币左右,国产和进口的资源是7:3,三种油和其他的民营资源大概是7:3的比例,长期的库存是200万吨,国内上游的生产厂家大约有60家,加上下游有2000多家的品牌运营商,目前国内每年生产的油是400万吨的水平,我们公司的上海研究院在费油再生的技术上面目前是国内最领先的,废油再生的生产装置,目前有将近80%使用的技术是我们公司三年以前的技术,为此我们现在目前在广东的湛江,以输出技术的方式联合了一个企业,大约在明年的6月份有将近20万吨的产能可以投入销售。

  我们最近做了几个工作,用2个月的时间,覆盖了国内将近10%的下游的生产厂家,完成了线上和线下平台的对接打通了贸易融资投资业务对接通道,在2016年用1-2年的时间完成终端消费市场渠道整合以及投资市场的全面调节,全球大宗商品,经过去年的大幅度的下跌,我们公司感觉未来得话,无论是中国的经济向好还是向坏,都有一个触底回升反弹的趋势。我们的判断可能跟大家有一些不同,因为从资本市场来说,现在整个市场上的钱还是很多的,不过是都沉淀在某一些地方了,所以说无论中国的经济向好大宗商品的价格可能会利马反弹,如果经济向坏的话,中央政府也会继续印钞也会引起大宗商品的触底反弹。

  目前我的汇报就到这里,谢谢大家!

   刘瀚光:下面尽快进入第一场创新论坛的沙龙研讨环节!

  围绕咱们今天研讨的主题,说到商业模式创新,随着互联网技术以及电商平台的深化应用,今天几位演讲嘉宾围绕的主题都是在这个方面,咱们的传统行业传统的贸易方式已经受到新的业态模式新技术的冲击,现在国家层面全面深化改革倒逼行业发展,如何顺应趋势把握先机,不断创新突破,主动适应转型升级,应该是我们企业实现可持续跨越发展的重中之重,如何利用新的工具,优化市场不具合产业结构,提高盈利空间和盈利水平,加速构建一个可持续发展,互利共赢的发展,这个是我们的原始动力,但是如何落地,如何主动布局,如何积极谋求转变适应这种变化,并且抓住这种变化为我们带来的机遇是我们进一步探讨和思考的,今天请的几位研讨嘉宾都是咱们石化行业具有创新的基因,并且具备创新实操能力的企业,商业模式创新方面有丰富的经验和独到的观点,我们比较期待尽快听到各位嘉宾的见解,首先跟华信的崔总做一个对话,崔总您觉得中国传统石化企业需要在模式上做哪些创新模式的改进,争夺行业的话语权?

  崔振初:谢谢,我简单介绍一下我们中国华信的做法,我来说一下为什么这样做?因为一个好的战略必定有一个好的思考,一个企业战术错误了没事儿,但是战略错误了是致命性的,我们中国华信在董事局叶总的带领下我们非常清洗,我们是以开拓能源产业为主,在国内目前的政策大环境情况下我主要致力于开拓国外国际的市场,中国目前的政策处于逐步开放市场化的过程,第二个本身中国就是一个能源缺的国家,所以在国际上为中国打造能源,同时我们讲有配套的金融产业发展,我们就现在比较时髦一点就是产融发展,我们是从上游的油田,天然气的深加工的项目,到中游的仓储物流贸易,金融服务目前来讲,我们大家可能看到报道了,我们最近开业的海南银行的第二大股东,我们还有保理公司基金公司,证券公司,而且很高兴跟国内的包括几个互联网公司我们马上成立一个很大的保险公司,这个是我们中国华信整个的战略,从这个战略的制定上,我们了解我们叶主席的思考,结合今天这个题目,是中国未来商业模式的创新,我想要回答这嘎创新的问题,首先要回答一个,为什么要创新?

  我们的中国化工的行业到底出了什么问题我们要创新?如果没有出问题,好好的我相信我们几位嘉宾在家早晨起来喝茶,没有必要讨论这个问题。我们中国的行业出了的问题,从现实讲,由于经济放缓带来经济需求的降低,导致了产品的积压,首先是现金流完全吃紧,据我所知的,很多的化工行业的企业,实际真正的情况现在现金流是非常的紧张,很多企业甚至于过一天算一天,融资成本极高,从目前我们的化工品以及其他市场的倒挂的情况,本身就说明了,这实际上都是在融资需求上的,说明一点,我们企业市场稍微不动我们就扛不住了,以前的利润去哪里呢?这是一个问题,那么第二个问题,我们整个的物流成本,销售环节,他的非常高,我们企业我注意到企业尤其是生产企业,我剖析一下这个问题,我们企业根本性的一个问题,重生产不重经营,更不重风险,主要是两方面的风险,实际上我的理解,我过去在中石化,我理解我们是两个层次的问题。第一个生产经营过程当中本身装置节约成本提高效率这个是肯定的,但是我的理解一个企业的大头在于原料的成本,这个是最致命的,这个比你生产装置节约20-30%,都重要,就是相对对企业的一个影响,就是说我们的企业需要一个原料的产品的价格风险管理,我们目前国内大部分的化工企业由于规模也好,管理者的认识水平也好,对各方面的认识很少,虽然有期货,也有期货的市场,但是很多参与的是贸易商的一些活动,第二个问题我们的企业重生产不重金融,中国华信为什么发展金融的配套?我们往往是等没有钱了再找银行,银行不知道我们是谁我们做什么,财务报表到底怎么样?有没有经过第三方评估有没有公信力?这一切都来不及了,我们临时抱佛脚平时没烧香,所以金融方面我们觉得我们的企业,这方面金融管理的东西是第二块的,第三块你们刚刚说互联网+我非常同意,前两天去美国,我说我得临时找一个人寿保险,咱们不求自己有事儿,但是风险意识还是得有,按照道理不是讲我们认识人够广,突然间不知道去哪里?我们现在化工行业是什么呢?我们中间需要集中化信息的平台,我们化工行业需要一个超质量的优步,把松散的资源集中起来,但是光互联网这个东西是不行的,为什么呢?你只提供了一个信息,这个传老大说,他有一条3000吨的船我不相信,更不相信履约能力,那这个责任我来担,首先是我调查认可的,所以我简单讲,结合我们中国华信,我们目前的发展战略就是说,能源实业金融配套全牌照,产融结合,我个人的体会,中国的化工企业下一步可能在这三个方面得做点文章,我就回答这么多,时间关系。

  刘瀚光:感谢崔总的精彩回答,咱们掌声感谢一下下,说到为什么转型要创新?现在经济结构调整,面临整个的需求产能过剩需求低迷,这种经济的新常态下企业面临的毛利追求利益的讲,可持续发展挑战很大,咱们华信是一个坚持产业和金融呼应相互包容发展的希望路径,我觉得这个是对我们传统的石化产业有启发,借助新工具新模式,不光在线上谈互联网,还有线下的企业如何整合起来做好服务?这个也很重要,这一块我们交易平台也是我们致力于解决的问题,感谢崔总精彩的回答。

  接下来我想请问一下林总,从您上午的报告我们可以感受到,您也积极的布局转型,而且通过一体化的服务,将开发研制转移到一体化的运营中去,实现一种全新的商业模式创造价值,您的概念非常好做的非常好,您觉得我们的技术创新和商业模式创新这种两者之间的关系,应该是怎么样联系在一起的?

  林科:好的,企业如果还活着的企业,永远面临的问题技术要创新,商业模式要创新,其实都是技术的创新为商业模式做服务的,最终企业能够生存,技术创新配商业模式,让你的技术能赚更多的钱,被更多人认可,有更多的市场,所以说这个里面是一个先有鸡还是先有蛋的问题?可能跟过去的观点,现在随着时代的发展会有变化,过去是说技术创新是永恒的主题,现在看来科学技术是基础,是第一生产力,但是我们的商业模式也是科学,也是技术,这两项必须有机融合起来,还像刚刚讲的,我本人搞技术的接触教授多。但是干了半天就不知道怎么变成钱?我觉得世界上不要先争论是先有鸡还是先有蛋,鸡下蛋,蛋生鸡,应该是先有鸡否则不叫鸡蛋,我们三聚公司是非常重视的,是一个综合创新,这里面既有材料,单元技术的创新,也有系统技术的创新,也有为它配套的今后可能的商业模式的创新,而这几种创新,在一开始做的时候,是一直伴随的,那么从这一点上讲,这种协同创新,在当今企业里面非常重要,但是再接这位老总的话题,我还是说对互联网+对传统产业的认识,现在因为经济不景气,所以很多企业现金流的问题,活一天算一天,那么这些问题是到底怎么带来的?是我们这些企业家不聪明吗?是我们这些企业家没有能力吗?都不是。不敬业吗?也不是,但是走了这么多的企业,好像是中国所有干过的东西,现在没有不过剩的,为什么过剩?为什么这个企业家在经济不景气的时候苦苦挣扎?这个里面有一个问题,我们的企业家太低头拉车了,不知道门外面是什么?不知道中国以外是什么?不知道除了我这个企业,在北京,河北是什么,全中国是什么?所以大家听说一个事情赚钱一哄而上,把一个金饭碗变成泥饭碗最后打碎,互联网+是什么呢?让他们眼界更开阔,看的更远更深,易燃气革命,哪在革命?美国的天然气这么便宜,大家知道为什么这么便宜?为什么那么多的新技术都是针对于北美的易燃气去的?为什么到现在为止没有大规模的工艺运行?这种革命对于未来来说能持续多长时间呢?为什么在美国没有油只有气的地方,没有一口井在打呢?这个是我们中国企业家应该关心的问题,如果我们不关心这些问题,今天看的很好的东西,等建成投产的时候,咱们不说什么模式卖的,可能要死的,互联网+为什么是一种思想?一定要让企业家科学家站的更高,看的更远这样方向才能不错。

  刘瀚光:感谢林总的精彩分享,我们知道咱们的和氏璧化工是经历过国企转型民企的企业,有制造工厂研发中心物流仓储中心和综合性的企业,转型过程当中我想请问一下潘总,您对于民营企业,行业内的企业,商业模式创新方面有哪些建议?另外从目前的传统模式看,和氏璧对商业模式的布局这一块油没有考虑触电进军电商领域的考虑?

  潘敏琪:我是刚刚听了两位讲,一个玩金融一个玩技术的,我是从计划经济转过来的,我管过氰化钠肽白粉分配,那个时候很清楚,没有那么多灰色情况,大家每人加一点就可以了这个也是一种商业模式,后来我们私有化了,才开始进入一些我们叫分销,但是我们在工商登记或者是银行备注我们是什么行业?他说零售批发,或者是化工,我说不对啊,有这种行业的,后来我们跟林总就到国外,跟他们的巨头他们一年销售100亿美金,告诉我们分销行业怎么回事儿,那个时候知道现在在供销公司干的就是你们现在干的事儿,一样的。刚刚毕业的时候,中石化当时叫石油部,轻工部就是通过我们供销公司把所有生产的除了直销部分,通过我们进行排产计划安排开会,每个人加一点,调单,简单的很,生产产能不会过剩,因为已经够了,轻工部把定单下来,还有黄金公司要多少氰化钠大家排好计划就做,我觉得这种商业也是很好的商业模式,为什么我们要改呢?现在乱来,投产无序,大家都过剩,所以我说这个商业模式真的那么重要吗?就商业模式而言,我自己总结出来,昨天在微信也发了,我认为是有通过组合3、2,我们所有的业务无非有8种,比如说三个有赚钱,或者是我俩赚钱你亏钱,反过来我看到很奇怪的现象,所以我感觉搞不懂我亏钱你也亏钱这个模式不断的复制,这不对,起码我赚钱你们俩亏,如果按照4、3的话还有一个学雷锋白干的,但是我觉得这个互联网是谋财害命还是干什么?我虽然反感京东,我说到底干什么?滴滴汽车补贴,搞得出租车没有饭吃,我就带着问题来,我觉得我们是从事化工分销。因为我一直反对重复建设的,但是我也不支持计划经济,但是反过来,你说你不断重复建设,上次开会我也讲了,有三个C,如果我们这三个C第一资本大,生产极度危险,运营危险,然后还有最麻烦的环保治理是一个四季都解决不了的,所以我们讲的危险性,这么大投资还赔钱,我说这个东西傻子才干这个事儿,所以我们讲了,对于这些形势发表我自己的观点,不能代表大家。

  从我们公司角度也是不断变的,从20年前变,当时20年前好,那个时候计划都是没有过剩的,有东西都可以卖,现在不一样了,我觉得现在很恐怖,除了注重生产,过度营销也是造成咱们这些企业痛苦的,一天接多少电话,每个人都很紧张,把本来有一点利润,通过过度营销这个利润都没有了还没有关系,还要拖钱,搞得企业都很难受,所以我觉得像我们公司就是基本上分成这几年不断的折腾,比如说从12条产品线变成6条,后来变成3条,更加专业化了,比如说化学危险品的放在A部门,A危险品的聚合物放B部门,我们把集团所有的跟环保有关的业务拨到环保公司,三个部门大概平均都是10来亿然后再有的就是我们10年前打造一个公共的化学知识管理系统,大家可以随时在那边问,下载提问题,所以我们这个KM系统能不能转化成O2O,B2O那是未来得事儿,我们也想这样做,如果我们化学品卖给毒贩,或者是爆炸物的,那可能要命,因为这些东西任何一个化学品都可能做这些东西,所以我们也不敢再网上卖,都是线下卖。

  还有一个20年前给20几个大学包括同济,华东理工,南京大学,这些大学的教授,我们组织起来变成一个联合研究院,所以我们5大块,联合研究院比较有意义,我们把客户遇到的难题交给他们,比如说遇到硫的问题给他们,你们怎么解决,从中收取服务费,这样的形式。能不能成功?天知道。我还有很多政府参政议政的工作,我经常提的,目前政府要做的事儿,不打造诚信的社会,骗子很多,第三个减税,或者不减也可以,把税钱给有污染的企业还给他,不能一刀切下去大家都死掉,还是说我们只有打造一个生态文明,环境更重要,怎么共同建设一个文明的政府,否则还是会周而复始出现更大的麻烦,我觉得现在中国经济最多感冒还不到癌症,如果再继续下去,尤其是互联网+,给大家造成失业的情况下,可能就到处乱跑了,我就简单讲这么多,谢谢大家!

  刘瀚光:感谢潘总,其实他很低调,刚刚一直说是个人观点,不愿意对商业模式过多的赘述,从您的谈话当中听出来,从和氏璧这一块也在积极布局,主动谋变,从组织架构的调整上,把管理链条缩短更专业化管理,本身也是通过内部来开始发生的变化转型,这个也是一种积极的布局,而且潘总对我们的经济形势把脉,咱们现在造成的结果都是因为过去粗放式的管理,我们不对这个做论述,因为时间的关系,我也准备了很多问题,我把这个提问的时间都进行了压缩,最后一个问题简单问一下简总,从案例介绍当中,也是有深油所的平台,您对产业的发展融合的思路比较清洗,而且平衡石化就一开始利用交易所商品要素交易平台整合销售,平衡石化这种商业模式的创新应用和从事传统贸易相比,有很大不同,您觉得最主要的优势体现在哪里?

   简沪航:大宗商品拥抱电商,我们公司对这一块是相当谨慎的,因为无论是从阿里还是京东,他们也想进入大宗商品的电商行列,但是也没有一家能够真正的做这个事儿,因为这个涉及到一些仓储物流金融整个方面一系列的问题,所以说就采取了顺应的国际潮流,借助深油所现成的平台,在上面完成挂单交割物流金融服务一系列的流程。来上海之前,前天晚上有一个深圳做珠宝的一家公司分享了一个案例,他们是做经过激烈的竞争,做出了一个抉择他们赞助了何以笙箫默的珠宝,一天下来卖了3000万,这个对我震撼很大。

  我觉得不管是小微的还是大宗的货物都可以上升到这个平台上面来,经过上游和下游不断的交易会形成一个价格,这个架构会对中国未来商品的定价发言权做出一点自己的贡献。

   刘瀚光:好的谢谢简总。因为时间的关系,我们还有一场研讨,感谢台上的4位研讨嘉宾,谢谢!

   王晓夏:大家好!我是从传统行业出去的,但是现在投身互联网行业,看待一个行业的兴衰从气氛上能看出来,今天感觉有点暮气沉沉,我希望到我这里打住,开始来活力,我们开始一场头脑风暴,我先把几位嘉宾介绍一下,刚刚为我们带来能源互联网精彩演讲的曹寅同学,有请中国化工信息首席电商业务CEO高剑,高总长期在高铁,也在埃森哲工作过,现在担任我们的电商CEO,有请高总,下面有请互联网互易联盟董事长张勇先生,最后我们有请安迅思咨询总监。

  我今天听了一上午,让我触动比较深的林总,和年轻的小朋友们真正作为朋友我觉得他是年轻的,心理是年轻的,有一颗年轻的心,回到我们的概念,商业模式创新,在我看来没有创新,什么是创新?不存在创新这个概念,你如果永远贴着用户的需求走,没有所谓的创新,如果你的企业有完整的架构,不存在创新的问题,中国企业很多企业被国外的公司说你们只是一个生产车间,你们有战略规划的部门吗?你们有风控的部门吗?都没有,原来的中国经济就是靠走量,看到一个市场机遇拼命的走量,但是现在的商业模式,过去中国经济所谓的奇迹到2015年已经截止了,传统追求量的模式已经OVER,剩下来的怎么办?抛弃产品这个概念,向林总学习一下,叫解决方案,回到用户需求的原点追求一个解决方案,而不是一个产品,产品是上个时代的概念,现在的概念是一个系统的解决方案,传统行业如何转型?互联网+是李克强总理提出来的,我觉得克强总理提的很好但是难度太大了,我也和油气行业里面的高管有过很多的交流,我抛两个观点,供大家反思一下,一个是大家在传统行业里面形成的这种知识的优势,经验的优势,在你们发掘新的商业机会的时候,往往是你们的负担,优势变成负担,是思维惯性,这是第一点,第二点如果说你发现了新的商业机会,比你们传统业务的空间还大,你们愿意舍弃传统业务模式实现自我革命吗?肯定很难,就像潘总说的一样,和难很谨慎,所以我觉得这个是传统行业想做互联网形态的东西最难的两点。

  在这些难题下面,最重要的是观念,希望观念变了你的组织架构可能会变,管理模式会变,你找的人可能也会变,这些变了这么多变化,对于一个已经有存量的企业来说,冲击和风险其实都挺大的,我其实在之前已经把几个问题都抛给几位了,高总,谈谈您的看法,您长期在电商领域试水,而且中国化学(601117,股吧)也在尝试电商的转型,谈谈你的经验,谈谈你的一些体会,和我们大家分享一下?

  高剑:感谢主持人,有这个机会我们谈一下这个感想,前面小夏说了几点,未来是解决方案的时代,我们处于这个时代的变更,这点非常赞同。大家看这个时代变革的背景其实我们有一个观点,包括之前我们认为是一个全新的数字经济的时代,这个是我们沙龙讨论的切题,未来经济的走向在哪里?数字经济时代就像以前电气的革命蒸汽机的革命一样,都会对人类的行为贸易的行为生产的行为带来很多的改变,这个里面有一个很大的变化,产品部单纯是大家追求一个产品的载体做贸易,而是我们追求一个全方位的解决方案,在这里想跟大家分享几点我们应该怎么做才能做的更好?很简单,做这个解决方案的时候,可能是做电商,在网上卖东西,但是实际上我们认为电商是成为你企业过程当中的一部分,不应该割裂看,这一点来说我们坚持说电商成为新的贸易交互供应链还有服务渠道的手段,这个手段是融合在全环节当中,第二点来说,企业所有的内容已经变成了原来我有一个好产品站在市场的上端,现在是怎么以用户为核心,以市场为核心,适合用户的解决方案。我有一个例子,有的行业说我造汽车钢材造有机硅,造汽油,我有这些东西,客户需要,我卖给你。现在实际上没有这么简单,客户的需求更多样化,因为客户面临的形式多样化,新的数字经济的时代我们用一些新的技术的出现带动了我们对互联网解决方案的新的变化,不敢说颠覆,但是实际上说我们面临新的业务以及产品的组合,在新的技术手段下这些技术成为可能,把这些可能统一提供给用户,这样用户是体验到全新的东西,我们有了新的业务组合,有了新的产品组合就能给用户带来新的体验,通过不断新的创新,是带动整个产业过程当中大家上下游行为的创新,前阵子看到非常多的行业,有一个现象,终端用户在这个行业里面的话语权越来越强,原来我们这种大宗行业,贸易商全国总代省总代的地位非常强,但是现在看到非常多的贸易商企业开始抱团取暖,贸易商做不下去了,原来靠卖差价的时代过去了,以后靠服务赚钱,所以非常多的几十个省联合起来成立某个行业联合会的贸易公司,成立一个平台化的公司让未来经济发展进入一个新的模式,其实像这样的上游企业,之前服务非常多的大型央企也看到这一点,怎么削减成本,更专注创造服务的价值。对于终端用户讲,他更苛求的是我用更合理的价格降低总的应有成本,实现更高的服务效率,我们是希望看到一些新的模式,能够带动给我们新的变化,在我们化工行业有一些企业,比如说是卖有机硅的,另外一些用户卖肽白粉这两个用户原来各卖各的,现在提出一些需求我们能不能做一个解决方案,把一些产品掺合一下?那这个信息怎么来服务怎么做配套怎么做?就是有一个新的东西打包给用户,我是非常看好信息数字时代长远的发展,我们一定是说传统业务加上电商,所以所谓的是互联网+,而是让后面运营实体才是基础,不是说一千万建电商平台就可以了,而是说有非常大的传统的化工,信息基础技术物流的壁垒,金融的壁垒,我需要解决基础的问题,才用互联网+的手段整合一起,创造新的业务模式,这是我简单的想法,谢谢主持人!

  王晓夏:谢谢高总,其实高总刚刚说的非常对,我介绍一下我现在做的一个电商平台,找LNG,我说一下为什么选择做这行业?我的判断标准可能为大家在各自的领域去判断能不能做电商有所帮助,一个做电商能不能在自己领域里面做电商,大家记住三个评判标准,第一个评判标准买卖双方数量够不够多?如果买方或者是卖方只有少数的几家,这个是很难形成一个平台性的功能,另外就是说你的卖方够不够分散?第二个你的频率够不够?如果说就像简总说的基础油,如果一年只采购一次,其实对平台的依赖性很低的,第三个就是说你的供应关系够不够稳定,如果供应关系很稳定的话,其实没有电商存在的必要,在这三个判断标准里面,LNG是符合三个判断标准的,所以这个也是我抛给大家的经验之谈。

  唐总:大家中午好,关于电商,我蛮赞同您的发言,其实我可能有一个观点抛出来有一点唐突,就是说其实创新的基础在于做精做好过去的事情,如果你是在新的市场,新的人马新的运营模式,什么都是新的,那无疑是赌博,所以这方面我感觉可以大胆设想,但是要小心求证,现在的电商互联网其实不是太少,而是太多了,但是多的不是好的多,而是劣质的太多了,以为是把信息物流仓储还有是所谓的金融都加起来的话,就是互联网+,其实在这个之间当中没有有机结合,没有真正了解客户的需求,这样的电商是重复,以后就是热闹一阵子后面衰退所以我们最重要的就是取决于对市场的了解。比如说在上海,曾经有几年,有一个春雨供应链(音)的公司,做的非常的辉煌,但是他的组织运营团队有很大的弊病,因为加一点金融人才加一点信息化就可以做贸易撮合做互联网+,那个是相当危险,所以我这里的建议,大家一定要在信息市场贸易金融物流方面来说,我们结合都需要一个希望跨界的人才和跨界的概念,跨界的管理融合,这样才是一个扎扎实实的,从原来的基础慢慢的做好,这是我的建议,谢谢!

  我这里补充一点,在天津上海广州,我们有很多的互联网+的公司,化工物流的,有一些公司是按照化工物流的危险品,政府希望把所有危险品的东西整合一起,吸引过来以后,加上物流仓储就可以做好,但是事实上这个资源整合,不是你拉过来以后去整合,其实是相互的4整合,这个方面来说非常重要,另外一点我昨天碰到一个政府的招商机构,他要招商,我说你要建立一个与化工园区产业为主要的互联网的电商平台,不但是介绍产品介绍企业,而是介绍整个产业链,做好全方位的服务,解决方案做出来,这样才能真正做好,但是这些方面来说,园区的整个招商政府机构没有办法做好这个事情,所以一定要向第三方社会开放,做一个市场经济运营的方式,这样才能把电商很多的模式做好,所以这个里面我感觉电商有很多多元化的方法,在欧美有很多的电商,对一些特殊化工品,我们对化工的期货有电商的运营,但是我们对特殊的,电子化学品,对这些方面的解决,很多的客户是需要专业的服务的,而不只是放一个数据的交流,而是信息的以及线下的顾问式的交流这样的服务,所以我感觉到电商以后是会更加多元化。

  王晓夏:大家都在追求极致的用户体验,我觉得多不是坏事儿,是需要更好的留下来,从融资到整个的产品到整个的市场占有,最终的运营手段和策略,到产品的优化是一个非常系统的思考方式,其实我觉得现在很多的电商存在是因为跨界人才不够多,没有真正具备林总说的互联网精神,就是互联网的精神包括互联网的思考方式,什么是互联网的思考方式?在我看来这两年多的不断碰壁和收获,我觉得真正的互联网思考方式就是非常系统化的思考方式,你的产品怎么设计运营怎么打,怎么融资?这是一个环,传统企业没有想到A,没有想到B,更没有想到C,我们请互易联盟董事长张勇谈一下您的观点?

   张勇:谢谢我们主持人,我是一直在做应用类的互联网+,但是今天大会的主题是能源化工能源类的商业模式创新,这个跟我的领域不太相吻合,但是我仅仅凭我自己从07年到现在,大概10年的时间,在互联网上的跌打滚爬给大家做分享,我认为一家洗液讲,如果谈到商业模式创新,首先作为老板,他的理念必须改变,理念改变以后是远远不够,当你理念改变以后是商业模式改变,接着是整个组织架构改变,组织架构改变以后是整家公司系统的改造,包括互联网的方法论和工具。所以从这些纬度讲,也是我们互易联盟公司上个月给整个湖南省做了一套完整的以省为单位的互联网+落地方案,包括了刚刚说的理念,模式,组织,系统,方法,工具,用这样6个纬度改造一家传统企业,这是我们目前作为我们公司讲能够想到的对传统企业讲,一个相对比较系统的方案,同时这套方案现在也已经由希望湖南省政府报送了国务院,我们为什么提出这样从理念开始到最后工具6个纬度呢?我觉得很多时候人有创意,可能10年,15年以前就是对车这样的模有一个创意,但是为什么那个时候没有办法落地,现在有了呢?是因为我们创新的土壤有了,我从来不认为我们中国人缺少理想缺少创新和创意,但是我们和美国的硅谷比,我们没有创新土壤,所以本人下午有一场将近半个小时关于一个全新的商业模式,可能是在座各位没有想象过的案例,现在我们这样的案例在没有拿到任何的所谓的正式的风投对我们关注以前我们已经估值2个亿了,所以这一切的变化,如果放在以前是不可想象的,因为到今天为止我的APP到下个月15号才能正式上线就是一个还没有完整的连APP都没有的想法都已经估值两个亿我觉得互联网带给我们的,很多人纠结是互联网+还是+互联网,我个人认为作为企业讲,你最好做一寸宽,一公里深的事情,就是互联网-,不要过多的纠结,不要把互联网看得那么神秘真的没有那么神秘,就像是我们现在经常有人讲的,蒸汽机,电力是一样的,就是我们现在背后的能源如果把互联网+比喻成一个系统的话,那可能就是你们家的插座,如果你插上以后,任何的电机都可以发动,你们家所有的电器都会运转,就是能源,所以不要把互联网看的特别的神圣,也不要当成万能药,我看到大量的企业,包括我服务过的一些特大型的企业,拿海尔来说,他之前特别关注到底应该怎么做互联网,当他最后回归到做小商品,尤其是我服务的是海尔的小家电,现在某一款机器人就是因为插上了互联网的翅膀,这个在以前完全想象不到。

  假设我现在买了一台摄像机,一般的传统企业认为我买完摄像机卖给你,这个事儿就结束了,但是我们认为营销才刚刚开始,销售才刚刚开始,所以很多人讲大数据,我个人认为对企业而言,你的数据如果不能拿来作为今后的服务系统,或者是再销售系统,所有大数据的想象都在空中落不了地,我们大量接触的企业也好,自己干的项目也好都是相对比较落地的,能够让用户接受的,完全从思维角度考虑,我有另外一个观点,我个人认为是没有什么互联网思维的,虽然从07年开始一直到现在一直从事互联网,我觉得真正有的是基于人性底层出发的,包括BAT在内,每一款新产品的研发都是基于人性七宗罪,包括微信也好,BAT所有的包括平台类的都是基于人性出发的,基于人性底层的创新,因为今天是论坛,我觉得可能没有办法用一个系统的方式跟大家做阐述,可能今天下午我们会用一个案例的方式完整告诉大家什么是参与感什么是满足感什么是成就感什么是分享感?有了数据以后到底怎么做销售,而不是数据拿到手做推销,而是有了数据以后通过服务的方式进一步优化所有的用户体验,然后强化产品端里面能够达到的或者是未达到的方式再次迭代,这个可能有一点价值,本身我不是能源行业出来的人,从另外一个纬度跟大家做分享,谢谢大家!

  王晓夏:给大家讲一个消费端的趋势,如果14年之前的消费端的电商是在玩商品经济玩钱的概念,怎么省钱,2014年为一个节点,之后的电商告诉你是怎么玩怎么互动在娱乐的过程当中购物,帮你省钱,而且给你提交了另外一个附加的价值就是娱乐,这个是充分挖掘人性的,但是对于工业端来说,工业端的B2B,还停留在整合价值链的过程当中,未来说不定林总,再到北美做事情的时候,可能把国内的企业也带出去了,这个是另外的一个增值,除了帮客户省钱,还帮客户提供其他的价值,这个是大家需要脑洞大开思考的问题。

  如果说评价一个人的才能有三个层级,第一个层级是科学家,有一定的专业技能,第二个是怎么分析问题?研究问题,并提出解决方案,这个就是张总说的希望互联网的系统化的思考方式,最高一个层级是什么企业家必须看透未来几十年你有一个世界观,必须比别人更超前。我觉得互联网是人流物流钱流,没有把能源这个形态加进去,新的一种形态,四维的形态,曹寅讲一下,未来有甚么影响,或者有甚么参与的机会?

  曹寅:其实我们现在推的研究能源互联网,不一定代表电通过网上销售,相关信息通过网上采集,最核心的是互联网精神的本质就是在于从用户导向出发,就是刚刚我们这位先生说的,从一个用户导向最底层的需求出发,能源行业未来得发展方向也是这样,未来我们整个能源的布局,发电、配电,就是从前端的大电源希望转向后端的分布式电源,从卖方为主的市场转向成买方为主的市场,这个就是能源互联网,互联网代表的。从用户角度出发,生产、收集形成用户之间互相反馈的角度。所以说我觉得这个未来得能源情景,和我们化工企业如何结合?有一点我一直很看好,我们谈的工业4.0也好,工业互联网也好,工业的互联网+,有一点就讲的是分布式的生产,以及是一个定制化的大批量生产,这个是工业4.0的精髓所在,这个也和能源互联网之间有一个非常好的协同关系,因为我觉得分布式的生产意味着将来的希望共产或者是工业设施,可能是在我们社区周边的,或者是化整为零云化在我们周边的,一个分布式的工业生产设施同时也将是分布式的能源生产设施,同时在工业生产过程当中,余热余稳余压还可以被其他的后端的工业生产设施包括家庭消费有效的储存起来,同时又通过互联网的方式采集用户的数据和需求,优化渠道,同时通过互联网方式的物流,把生产出来的产品精细化送到每一户所需要的企业、家庭,或者是另外的分销设施这边,形成即产即销即售即储的能源化的生产方式,这个是能源互联网我们将来所面对的,基于分布式的能源生产配送体系和未来得新的工业生产体系之间比较好的协同关系。还有一点我比较认可,就是所谓互联网+,这个+是意味着融合,不仅仅是单纯价值链上的,比如说工业价值链上下游的融合,也包括跨行业的融合,能源生产和能源消费之间的大融合,比如说能源和交通,能源和工业,能源和金融,能源和消费之间的大融合,互联网的精髓在于什么呢?我觉得在于一个是通过技术,通过技术使我们的所有消费者生产者能够及时点对点端对端圈到圈的对接,信息全互通。

  第二个就是互联网思维方式,民主化开放化协同化平等化及时化,思维模式产生的变化。一个是基础的进步,思维模式的改变,对于我们能源行业和下游应用行业之间的结合必不可少,这一点的趋势在海外很多先进国家里面已经是得到比较好的验证了,比如说风力希望发电光伏发电,还有用户这边冷酷的制冷,以及用户这边的供热形成很好密切的协同关系,有风来的时候快一点把下面的冷酷开启,没有风的时候冰可以缓慢的熔化,包括热也是,有电来了有光有风来了之后可以把这个电转化成热,然后风和光走的时候可以循环持续放出热量,我觉得我们化工生产也可以和我们可再生能源有效结合起来,为什么我们的自备电厂一定是火电呢?同时接下来的余压余热余稳可以循环到前端的能源生产端。

  这个就是我浅显的看法,谢谢大家!

  王晓夏:我们也互动一下,有要提问的都是可以的。

  提问:刚刚几位嘉宾讲到了电商的问题,我觉得一个现象一个小问题抛给嘉宾,我们试着探讨,第一个现象就是电商在中国是如火如荼的发展,而恰恰在最发达的美国不是那么的发达,大家思考的原因是什么?它的现象是不是意味中国的电商大家不要过于乐观有一个顶头,因为电商给了你方便的同时剥夺了你现场体验的带着孩子老婆逛街的感觉没有了,另外一个观点是说,不是我们实体店的商业模式错了,而是我们实体店要增加人性化的购物消费,跟电商是有竞争的,不知道几位嘉宾简单一点大家有甚么思考?谢谢!

   王晓夏:我们也对电商进行了一个比较深入的分析,在美国要对比两个国家的国情,总有人说美国和欧洲怎么样,再反过来看中国怎么样,我觉得先考虑中国的国情和国外的国情不一样,中国有巨大的人口红利,而且基础设施的分布极其不均匀,我觉得在上海是可以,但是在二线城市或者是三线城市很多时候是不行,而且物流成本也很高,另外房地产的价格之前是支撑中国经济非常大的增长点,高的房地产的价格让很多实体的经济举步维艰,在北美可能OK的,在中国是不OK的,所以说电子商务真的是帮助中国人在很痛苦的生活状态下提升了一下自己的生活境遇。

   高剑:我们在之前做企业咨询的时候说,在国外哪些先进的案例,国外的企业怎么做,不管是生产制造和供应链水平都很领先,这个问题可以分两类讲话,第一类是对2C的来说,国内是小的地位。在京东你去看在国内的主要的一线城市和二线城市可以做到上午11点前下单下午3点前送到,我同意王老实说的,我们有2C端的人口红利和长久效应的基础,因为在2C端,我们没有一个终极的解决方案,大家现在都在看,做平台,做服务,但是实际上并没有探索出来一条我们行之有效的办法,因为这个行业是存在壁垒的,不是说像之前说的建一个网站把这个事儿做好,是有非常大底层的壁垒。所以这件事情看,国外的大型企业他们不是没有做电商,而且他们做电商的方式不一样,我们现在尝试把两种方式融合,盘活金融以及物流的资产,并不认为做了交易才是电商,而是下游服务的东西,我们怎么样通过互联网和所谓的电商和数字经济时代新的能力能够从内到外改革观念。

  我觉得还是一个值得长期探讨的问题。

  曹寅:我是觉得因为刚刚崔老师说电商和实体经济,实体店的矛盾,我觉得两者不矛盾,是非常好的互补,因为有很多的汽车4S店,每个4S店都是一个品牌的4S店,但是呢这个造成很大的资源闲置和浪费,现在就是做线下的4S店是云4S店任何的汽车厂商和他合作,消费者在他的平台上面选择看哪几款车,厂商把车开过去让消费者进行比对,这个其实是很好的线上的商业模式和线下实体的体验模式的结合,两者之间是形成一个很好的互补关系,我觉得现在除了汽车可以做,在其他的消费品也有这样的趋势,京东也准备在线下布局。我个人认为线下作为一个尤其是耐用消费品可以触摸可以体验的场所是无可替代的,但是线上可以成为耐用消费品的引流的手段和支付的场所,还有进行消费者互相点评以及建立生态圈的场所这个是两者互补的关系。

   张勇:现在很多人讲传统行业的倒闭是因为互联网,我觉得大错特错,比如说杭州的绿茶餐厅也没有互联网化,开遍全中国,两年时间开2000家店的名创优品,我总结一个规律,互联网带来的是信息对称我们原来商业模式很大部分玩的都是信息部对称,从海南岛买一批水果,东北人不知道,可以议价2-3倍,但是现在不行了网上一搜就知道价格,我认为传统企业在经营过程当中,尤其是转型当中,本身就有很多的漏洞,留给了互联网企业,找到了漏洞所谓的用户痛点,找到了解决方案,进一步提供良好的全流程用户体验,所以他们老喊口号是颠覆,虽然我本人做互联网,但是不认为实体店被互联网代替。

  我下午讲一个案例,是服装的,男人买衣服有很多的痛点,你不会搭配,女人送的衣服不满意,你俩本身就不是一种性别还有不同的成长背景怎么能一样呢?这些东西都造成了每个服装企业老板从来没有想过,当有这样痛点的时候应该怎么解决?但是现在我们出面我们解决,会形成新的实体店完全有类别的差异化的东西。

   唐总:我这里和大家分享的,现在物联网海外的国外的一些公司,包括现在的咨询公司都会提出很多的解决方案,这些解决方案很多方面都是相当领先的,但是对照我们中国国内的实际情况有很多方面是有差异化的,比如说我们公司也做很多的互联网的平台咨询方面的项目,事实上海外的很多的信息化的系统是无法承载中国的一些客户的需求,因为中国的产品夫子系数相当高,而且中国的客户流量可能某一些方面讲远远超过国外,还有很多产品的关注度更多,而且风险管控方面比国外的更复杂,所以这方面来说,有对照的价值,但是肯定要做到适度的改造这个是在做项目当中给大家的借鉴。另外一点我们作为化工方面的产品的互联网,其实是标准的产品,像轮胎的,聚乙烯的产品,这些产品的互联网,像一些特殊的产品,最终消费的比如说多乐士或者是立邦,他们的中心体验点线下的,然后就是网上的各种选择方案,以及线下的直接顾问和你一对一的服务,这些方面来说是一个典型的线上线下体验和数据化各方面的服务做的不错,如果我们有机会,无论是做信息化的搭台,以及是对于市场客户需求的了解,甚至是有一个建议,我们今天的交流是相当有价值,如果有机会,他们专门对互联网做分析,如果面太宽的话,至少对能源与化工的互联网这方面不同的特色,不同的公司成功案例和国外做一个对标,其实也是对大家对于我们中国的互联网提升发展也是一个贡献,也是我们平台价值的进一步体现,谢谢大家!

  提问:刚刚几位年轻人在上面一直大谈电商,现在不光是我们在座的,各个省市对这个电商和大众商品的交易有一个误区,我们现在如何区别它呢?电商就视为零售业,大众商品和它有本质的区别,现在作为几位年轻的总经理,研究电商的,我想你们应该多去研究目前我们国内的经济结构,大众商品交易,与电商之间的瓶颈如何融为一体?谢谢!

   王晓夏:其实这个问题真的很大,我觉得最好的方案就是让市场的部分回归市场是最好的解决方案,几位嘉宾怎么看?真的是石油化工这个行业需要我们的协会多多为我们的民营企业鼓呼,我一直是关注上游的,所以说对很多的情况是比较了解的,这个国内企业没有办法在国内投资,得跑到海外投资,光会石油收购渤海一个区块的资产,居然向国外的企业购买,而且不能以国内的身份买,还得成为国外企业,这个很多制度性的壁垒,限制了这个行业的发展。

    高剑:我简单说一下,我们一直思考的问题,有非常多不同的特点,简单讲大宗商品的交易,一直是偏两种交易。有深油所的领导介绍了这一块的交易,实际上大宗商品的金融属性怎么体现?大宗商品产品标准性怎么体现?尤其是几百万种零散的产品里面,怎么样形成互联网交易电子交易的基础是非常困难的事情,也是不断的探索,这个东西我认为你说的非常对,是需要新特点的交易。

  第二点因为在交易过程当中期货接货,大家买卖大宗商品一部分满足生产制造的需求,还有满足自身企业风险的规避,做一些标准化的金融属性,大宗商品尽快的流通起来这个是我们加快流通性的建设,但是这个做的并不好,很多的交易市场都是做的这种东西,所以这一点怎么能够在期货交易合现货的远期交易之间走出一个步子,把现货交易比较好的融入到互联网当中也是一个课题,这个因为时间关系没有办法给答案,可以后面交流一下。

   王晓夏:马上到午餐的时间了,大家觉得有意犹未尽的地方,可以找我们几位嘉宾。我最后解释一下为什么我要站着主持?因为我觉得不想安逸,诸位如果说有合理的利润部分不要局限在自己现有的商业模式里面,应该让自己不要安逸,让走出舒适区,只有走出舒适区才能发现更大的一片希望空间。好的,我们上午的活动就到此为止,谢谢大家!

  

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