广发证券曲东荣：体制和机制是本土券商劣势 券商兼并重组或将成新趋势

　　和讯网消息 1月5日，“跨界融合·智投未来——和讯网第十六届中国财经风云榜金融峰会”在上海金茂君悦大酒店召开。广发证券(000776,股吧)电子商务部董事总经理曲东荣在圆桌论坛《新格局下行业发展新机遇》中，阐述了他对本土券商优势和挑战方面的观点。

广发证券电子商务部董事总经理曲东荣

　　曲东荣表示，证券行业对内到而言目前为止还是非常高度管制的行业，多年来获得新牌照的就4家。而且要成为证券公司的控股股东，去年的征求意见稿中有非常高的要求。在对内还没有完全放开的情况下，外资马上进来，对证券行业包括证券公司而言一定是一个非常大的挑战和触动，可能会比银行和基金的触动都大。因为过去多年的封闭环境，导致证券头部券商并不明显，这个和银行完全不同，中农工建交占了80%以上，券商十家只占40%，这是本土券商的挑战。

　　当然本土券商也有一些优势是外资券商所不具备的，一是我们多年形成的网点优势，二是多年形成的金融人才优势。他举例到，行业投资顾问一共4万名，广发证券有2600名，一个新的证券公司不可能马上获得这么大的人才储备数量。三是金融科技的优势，我们和美国同行在交流。他认为认为中国在金融科技方面，于券商行业而言，我们并不比很多国外公司差，有些方面还走在前面，唯一的劣势有可能就是体制和机制的方面，这方面因为多年的保护，目前还有待突破。曲东荣相信外商进来之后，可能会促使本土券商有一个更快的调整，并认为这也许是一个好事。

　　中国本土券商最有优势的，和金融科技结合在一起的就是O2O新零售的模式。以广发证券为例，线下网点300个，通过线上运作，多年来为线下网点的客户来源中已经占到了1/3，而且为线下网点赋能非常大。从营销领域来说，过去广发证券开发客户都是利用网点和营销团队去开拓，现在利用金融技术，互联网流量，把众多客户引入到投顾身边，通过投顾服务之后留下客户。

　　曲东荣认为，接下来券商的兼并重组可能是一个新趋势，外资券商进来之后，首先是看重北上广深这样的大城市，会倒逼本土券商下沉，到省会城市、二三线城市，会对当地券商造成压力，压力的缓解可能是利用并购的模式。比如是中信证券(600030,股吧)到广州合并广州证券，这可能是一个最新的开始。

　　在境内的高净值客户方面威胁会比较大，境内的高净值客户一定会走出去，如果选择外资券商，可能本土服务也会交给外资券商。“因此我们要清楚目前我们的高净值客户一定要优先到自己的海外公司里来，这样才不至于反过来被击破。”