期货拥抱产业，金融赋能经营——大有期货服务湖南黄金集团纪实

　　核心提示：2022年，面对高通胀压力，海外主要经济体加息预期不断升温，而俄乌冲突成为贵金属市场的重要触发点，引起金价大幅波动。如何为相关企业的市场经营赋能？这是大有期货一直在认真思考的问题。新冠疫情爆发后的两年多来，大有期货主动阅读市场、理解市场，热情靠近产业、服务企业，携手同为省国资委体系下的湖南黄金(002155)集团，正在探索一条期货拥抱产业、金融赋能经营的产融结合之路。

　　7月15日，湖南黄金集团7楼会议室气氛热烈，《俄乌战争对全球供应链的影响》主题沙龙活动正在热烈举行。大有期货和其他各位专家及同学们相继进行的精彩分享，引起湖南黄金集团的高度关注。

　　大有期货为何会出现在黄金集团的主题沙龙？期货又是如何为黄金集团的市场经营赋能？

　　故事还得从2020年说起。

　　一、市场引领，高层对接，产融结合找准契合点

　　2020年初，新冠疫情爆发，全球各大央行开闸放水，加之美国大选的不确性引发市场避险情绪升温，黄金价格大涨并创下历史新高。然而，随着经济开始复苏以及新冠疫苗面世，黄金价格自高位快速回落。

　　面对市场金价波动，以风险管理为己任的大有期货迅速行动起来——咱们湖南就有黄金企业，且同为省国资委体系下的企业，善于“就近开拓市场”“就近配置资源”的大有期货党支部书记、董事长雷芳眼光自然而然投向湖南黄金集团。

　　市场风云变幻，事不宜迟，说干就干。

　　2020年4月，大有期货投研中心、风险管理子公司期权中心协同第一公司，对黄金集团旗下某矿业公司进行走访调研，双方就生产企业如何利用期货工具进行风险管理交进行充分交流，明确了从集团层面推进参与期货市场的方向。至此，双方合作打下第一根楔子。

　　是年5月，大有期货高管正式拜访湖南黄金，为其相关业务人员开展套期保值业务培训。应了那句众所周知的话——你正好需要，我正好专业。大有期货“有的放矢”，很快获得黄金集团高层的回应。随后，大有期货多部门紧密合作，主动出击，多点开花，对其旗下子公司逐一拜访，仔细梳理客户需求难点，有针对性地进行期货业务培训，明确业务合作落脚点。至此，双方合作“八字有了一撇”。　　

　　前期的衔接铺路，做足了功课，2021年8月大有期货董事长雷芳拜访黄金集团，推动双方合作取得突破性成果——黄金集团支持旗下子公司在大有期货开立期货账户，一个“八”字终于写成。

　　而事实上，开户只是服务的另一个开始，关键还是要摸准客户的痒点，实打实帮助客户解决问题。

　　二、深入一线，服务加码，产融结合驶入快车道

　　经过长达两年的服务对接，双方彼此熟络起来。

　　进入2022年，面对高通胀压力，海外主要经济体加息预期不断升温，而俄乌冲突加剧了贵金属市场波动。湖南黄金加快推进主要产品黄金参与期货套期保值工作，大有期货给予大力支持与配合。

　　“我们要把服务阵地搬到产业一线、项目一线，搞清楚企业究竟想什么、要什么。”这是雷芳反复强调的一点，她自己也经常亲自跑市场。

　　3月，雷芳率领服务团队出席黄金集团销售及套期保值业务座谈会，投研中心负责人作《黄金集团套期保值探讨》主题分享。之后，黄金集团高层来访大有期货，就套期保值制度建设进行深入交流，经过多轮线下、线下讨论交流，由大有期货协助湖南黄金完成商品期货套期保值业务制度与体系建设，产融结合驶入快车道。

　　“你们是为数不多的来到我们这个山沟沟的期货公司”。2022年6月，黄金集团下属某子公司销售负责人对大有期货一行如此说道。大有期货高管带队前往子公司现场，实地了解黄金的采掘生产、冶炼加工、物流运输等各个环节，敞开心扉倾听销售负责人的想法，现地现物开展服务，希望能准确把握黄金产业的风险点，“有的放矢”做好风险对冲方案，提升市场经营效益。

　　大有期货深知，授人以鱼不如授人以渔。双方决定合作实施包含60个课时的系统性产业培训和期货团队培养计划。黄金集团全面启动2022年销售套期保值业务及管理培训，报名参加培训人员远超预期，学习氛围空前高涨。大有期货积极为其提供大力支持，并动员公司各部门业务精英，拟定培训计划、设计课程，为黄金集团参加培训学员提供学习资料和考试辅导。金融机构与实体企业如此融合，这就有了前面的一幕——大有期货和其他各位专家为黄金集团销售套保沙龙做精彩的主题分享与热烈的问题讨论。

　　三、久久为功，驰而不息，产融结合必是大趋势

　　从以往的“炒期货”时代进入今天的“用期货”时代，服务产业是期货公司的必然之选、应然之选。而产业客户开发历来周期长、见效慢，从与黄金集团首次接触至今，历时两年4个月。接下来，大有期货将继续以帮助黄金集团全面提升经营意识，建立集业务、财务、审计、风控、考核等全方位协同高效的销售套保管理体系，打造一支“有责任、勤学习、会分析、能洞察、善交流、敬风险、抓机遇、获效益”得的经营团队为目标，全力推动营销业务向市场化、系统化转变。大有期货将继续秉持期货服务实体经济的初心，克服困难和挑战，始终把做好客户的服务工作放在首位，久久为功，驰而不息。

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