和讯互联网沙龙期货专场-期货公司营业部研讨会

议题01：营业部如何运用总部的各种资源发展自己？

   永安：非常感谢和讯给这个机会跟大家认识，这里有的人认识，有的可能脸对得上名字对不上。我是准备第一个讲的，因为我感受比较深，永安是个大公司，永安的资源平台我们有30几个营业部，各个营业部都要运用总部的资源，这30几个兄弟总部要考虑给谁用。所以我的感觉是要自己创造条件，让总部给你用这个平台，总部的平台是放在那里给大家用的，但是你要创造平台让总部愿意把这个资源给你，或者你有东西可以跟它共享的。这是我自己感触比较深的的一点。

   就像刚才主持人说的，现在期货有很多创新业务，这些创新业务是拓展了公司的经营空间，其实说到底能够跟营业部接得上的，因为营业部可用的资源和人才包括机制都很有限，所以营业部要发展就要跟上公司的空间拓展走，利用它的资源要自己创造条件。

   上海有一个最好的优势就是地理优势，处在金融前沿，这是全国各地其他营业部不可比拟的。作为我们上海来说，上海不仅仅把自己作为一个创收的单位，更重要的是把自己当做一个公司在这个点的窗口，所以在公司工作的布置，包括期权和程序化都是上海先设立部门和先引进人，我们都是走在公司前面。从某个层面来说，是我们推动着公司在期权和程序化方面的发展，这样公司在布置布局这块业务的时候当然自然而然会考虑到你，并且它的资源你也是可以用的。 [详细]

议题02:营业部如何打造自身特色？

   　徽商：自身特色就是自己所有的，基本上各家公司都有自己的特色，比如说交易实盘大赛，每家公司都有自己的实盘大赛，而且名称不一样，比如说我们徽商是把它叫做徽商之星，上海中期叫大将军，因为我们是15楼，中期是11楼，有时候可以看到易拉宝上面写着大将军。既然公司总部都有自己的特色，我们营业部也可以打造自己的特色，比如说对于自己部门参加实盘大赛的一些实盘冠军，把他们整合一下归类一下，短线的有多少个冠军，长线的有多少个冠军，是不是我们可以组织一个像今天和讯这样的沙龙。在周末举行的沙龙我们刚刚搞了第一期，我把它叫做日内满仓隔夜冠军小型沙龙，把这些相同操作风格的人，做得好的与做得不好的聚在一起，可以形成一个组织，在一起长期交流下去。比如说有的喜欢短线，长的给他介绍一个拉趋势一拉单一两个月不的，不断换合约的，可能一点感觉没有，一点兴趣没有。我们也在往这个方向发展，打造属于自己的某某俱乐部或者是冠军之家。

   刚刚第一个问题我补充一下，营业部如何利用总部的一些好的资源。我们徽商期货的营业部网点不多，比如说我们外地的客户怎么去开，如果我们营业部派人去开的话这个成本太大了，所以我们公司在业内就比较提前一点，不能说是第一个，可能是比较提前一点安排开户专员不停地跑，为公司所有的业务部门服务，在全国主要的大省都有这样的开户专员。因为自己的底子比较薄，没有券商系的那么多网点。[详细]

议题03:互联网金融浪潮下营业部的发展机会？

    不管是经纪业务还是什么，实际上运用工具或多或少老早就已经运用了互联网，传统的面对面可能现在更多是通过即时通讯软件、邮件、手机或者是QQ，是用这些东西在联系了。前两天我看见一个新闻，说金融互联网牌照好像是中期花了5亿拿了一块牌照，我觉得这个势头还是比较明显，很多传统的不管能做什么，但是他看到这个趋势现要抢先的。之前提到的淘宝和天弘也好，国金也好，实际上都在或多或少往这边靠，因为他觉得作为传统的金融企业如果不能善于利用新的工具，我个人认为可能就要错过这班车了，再的话就是很辛苦的一件事情。

    因为在座的有很多网络高手，杨总就是搞电脑的，我在互联网方面稍微迟钝一点。但是我觉得网络以后肯定是一个趋势，这一块主要还是总公司在做，营业部层面可操作的空间不是很大。当然了，也可以去做，像类似于和讯的网上营业厅就是互联网跟我们结合很好的例子，传统的是通过腾讯QQ这种工具，目前又增加了微信、微博做一些广告，无非是吸引一些客户，通过价格竞争，因为受众群体比较小，也有可能是碰巧了。 [详细]

    

议题04:营业部如何应对新品种不断上市？

    新品种上市，刚刚郭总讲得很清楚，交易所就是在跑马圈地。跟交易所关系也很好，经常跟他们在一起喝茶打牌的。这里面三个交易所互相竞争，实际上现在上来的品种很多规则还没考虑清楚。举个最简单的案例，动力煤没法交割，仓单必须是五大煤碳集团给，去外面买不到仓单，哪怕是绿地能源问那个要仓单，没有。港口那些场地全部是长期出租出去的，拿了煤在那儿没地方放，你想放几天，对不起，没有。讲起来是超长板交割，结果发现超长板交割都是五大集团的船定好了之后才能交割的。最近的动力煤，就是五大煤碳集团跟电厂谈，去年本来你们提600我没答应，结果跑成了520，今年我想谈600你们不答应，你们搞520不行，我要把它搞上去，逻辑就是这么简单。这就是说新品种还不成熟，我们也学得很累，所以说有所取舍也是很必然的。

    新品种上市也会带来一种隐患，隐患就是我们的服务能力还没提上来的时候这个行业先弄死了。现在我已经听到很多的客户谈这个问题，你们期货真的是没什么好，我作为人大代表、政协委员我的第一个目标就是把期货搞到关掉。这个东西是市场化的东西，以前怎么着也是一周一个价，现在每天都要涨跌，心惊肉跳的，恨不得就把你弄死结束。最简单的就是燃料油弄死了，向燃料油学习。包括有些品种，像甲醇已经是死了，PVC也是半死不活的，这种品种都是很明显的，包括未来的PPA弄不好也是这个逻辑。 [详细]