正大制管姜海东：对明年钢铁价格走势仍偏悲观

　　2019年11月22日-23日，“第十五届环渤海钢铁市场论坛”在北京举行。本次论坛以“新经济格局下钢铁产业链的高质量发展”为主 题，邀请了政府官员、著名经济学家、知名企业家、钢铁行业领袖、钢铁上下游行业精英，共同探讨钢铁行业发展方向，研究在新形势下， 钢铁供应链企业如何推进智能化发展、绿色化发展和高质量发展，聚焦时下热点，为与会代表呈现一场有关中国经济和钢铁行业发展的盛宴 。和讯期货全程参与并做专题图文直播。

正大制管集团有限公司常务副总裁姜海东

　　正大制管集团有限公司常务副总裁姜海东在会上致辞，主要讲解了当前宏观经济和钢铁行业下一年有可能面临的风险，并主要从制造业经营者的角度进行阐述。

　　姜海东提到，中国前9个月GDP增长6%，拆开来看，消费占大头，出口基本持平，基建的贡献5.2%，那么出口受限的情况下，产销如何平衡？今年前10个月粗钢产量增长7.4%，而前半年粗钢产量增长率是10%，这说明产能是具备的，下半年限产在起作用。7.4%的产钢量和5.2%的需求之间还是有一定的负数，所以，今年钢铁价格呈现振荡下行的走势。对明年的走势依然偏向悲观。最主要的原因在于供应量的增加，

　　据兰格钢铁网预测，2020年将会在2019年10亿吨产量的基础上再增加1亿吨，这些产品若不能被充分消化，钢价将会承受较大的压力。另一个值得注意的情况可能是品种差异，板带特别是卷板价格可能会更低。两三年以前，板带的价格高，因此增加了很多卷板的产能。现在都将陆续大量释放。再加上汽车行业的持续低迷，消费用钢量的下降，会加重今年以来基差扩大。

　　钢铁下游企业如何在这样一个周期中顽强发展？第一，品质升级再升级，品牌推广不停息。品质提升起来以后就面临高价值问题，企业的社会价值之一就是在于持续不断的提升效率，通过效率的提升和不必要成本的下降来降低正本，这样就很好的解决了高品质和高价值的矛盾，具备了服务更多客户的基本条件。接下来的任务是品牌升级。

　　第二，坚定依靠经销商同舟共济，通过服务型组织架构的设置、五星级服务体系的实施、客户反馈机制的监督基本建立了市场导向型流程化组织，为更加高效的营销服务工作建立了物质基础，取得了广大客户的信任。并正在实现从信任到依赖的转变。我们不断提升和客户合作的紧密程度，通过标准化和个性化的营销政策的制定，切实解决客户所面临的市场困难，我们通过风险共担的营销手段，实现加快整体周转速度的布局，我们通过服务理念、市场价值观等理念的输出传递给客户正能量，并力所能及的影响、带动他们，实现销售业绩的提升，如此等等，不约而同。

　　第三，苦练内功，增本领，快速周转见奇功。提高周转速度，就是总资产周转率的提升，特别是固定资产周转率、应收帐款和库存的周转率，比如从库存周转率来讲，一方面库存合理，另一方面加快销售。两个方面都指向客户需求的准确把握，只有通过大数据分析能力来帮我们实现。正大制管正在这方面做一些探索和尝试。

　　此外，姜海东认为，客户在以下两个方面关注度比较高：第一，品种创新。市场的需求就是我们的方向，各个时期的产品结构调整都是满足服务市场的需求开展。第二，服务，由职能导向转变为市场导向、服务导向，全公司已经建立了供、产、销、人、财、物六大系统，统统服务于客户、服务于市场机制，满足交付、满足使用需求、满足售后服务和技术支持，一切直接、间接服务于客户的奋斗都是有价值的工作，一切不能给客户带来价值的工作都是无用功。